哪些品类会成为门店夏季的“焦点”?掌握这个规律业绩翻倍不是问题!

来源: 奈臣氏药店内参/zgydnc

玉儿是R药店的店长,随着天气变热,夏天到来了,对玉儿来说,她始终要思考的一个问题就是:“在夏天,我要怎样去提升我的营业额呢?”


玉儿思考的问题想必也是药店人共同在思考的问题,阳历6、7、8月份对很多的药店来说,都将进入一个所谓的淡季。




影响夏季销量最主要的原因有这些 


节日少

 

整个的6到8月份,可以说没有特别重大的一些节日,这就意味着我们通过节日促销拉升机会少。


部分品类会迅速下跌

 

诸如滋补类的商品,在这个季节销售额会迅速下降,因此也会影响多数门店的营业额。


来客数会有一定影响

 

随着天气变热,出门的人会减少,这个时候到门店的顾客可能也会相对而言更少。

 

在这样现实的“减量”背景下,我们就要想到,有哪些方法可以提升我们的营业额?所以说,我们就在思考,在夏季可以提升的品类有哪些,这也是我们在运营当中必须要去多想的问题。


叶酸类产品

 

一般6-8月份,是备孕的高峰期,消费者现在大多数都知道,往往小孩子在每年的春季生下来是最合适的,春暖花开的时候,最适合小孩子生长发育,也是孩子生下来最好的时候,所以说往往会选择在6到8月份受孕,这个时候我们相关的这些孕前期准备的产品就有一定的增量,以叶酸、叶酸多维、生蚝软胶囊等为主。

 

与此相关的计生用品,包括排卵试纸等产品也将会有较好的增长。



外用药品类

 

特别是与皮肤类疾病相关的产品销量会增加,夏季随着天气变冷,皮炎、湿疹、癣等这样一些疾病会增加,所以说我们要突出这一部分类别的产品在门店的销售,包括这些产品相关品种的延伸。

 

此外,消毒类的以及创伤类的产品也会有一定的增量。


防暑降温、防蚊虫祛痱类产品

 

这些在门店显然会有一定的增量,不过,建议我们要多去开发团购,这样才能够弥补其他商品的下滑,保证自己门店的营业额不受太大影响。


防晒、补水、保湿类的个护产品

 

对于多元化经营的门店来说,在夏季相对而言增长机会多一些,个人护理用品将会有更大的销售,这也是多元化经营的一种优势。

 

当然,瘦身、清肠排毒类的产品在夏季也是会有继续增量的。

 

知道了这样的一些品类,我们在门店需要做的事情是什么呢?就是要调整自己的卖场,顾客选购或者订购会增多的品类,我们应该将其调到更容易让顾客接近的地方,这样,可以提高这些产品的顾客触及率和销售成交率。

 

多点陈列以及在顾客进出门附近较容易看得到的地方,还有一些特殊陈列位都是可以去展示这些品类的。



卖场是一个变动的卖场,而不是一个“死板”的卖场,我们在运营当中要经常根据季节做调整。

 

其实我们知道在增长的品类当中,方向在哪里,而我们门店从员工销售到卖场的布局,以及我们整个对顾客的营销就要朝这些方面去努力,这样就能够稳住营业额。


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作者:范月明

转自:中国药店