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对于连锁药店来说，在经营过程中，大家最值得关心和关注的应该是商品的动销，因为不管你商品规划的再好，采购的价格再低，如果不动销，就意味着产生不了销售额，没有销售额我们的经营效果就是0。
对于经营好的连锁药店来说动销率能达到75%以上，经营差的连锁动销率基本维持在60%左右。换句话，不动销的商品要占到15%～40%也是常有的事，那么，对于这些大家都头疼的滞销的商品该如何办？
某门店单店将举行大型促销活动，门店为了保证必备商品，备足了大量的库存，但由于天气等诸多原因，活动没有达到预期的效果，你该如何处理如此大量的库存商品？
假如你是这家店的店长，你会怎么做？
下面我们来看看在2017“太安堂杯”超级秀最强店长店员选拔大赛——西安怡康专场的店长们是怎么解决的。
【超级分析】
锦囊妙计，专业征服全场
6月7日下午也就是昨天，2017“太安堂杯”超级秀第二场KA专场比赛在西安怡康总部会议室展开！对于上面的考题，小编现场随机采访了一位店长，他给出的解决方案如下：
这个促销活动已经展开，那我们必须预知各种不同情况的处理方式，天气情况就是其中之一。无论天气好不好，我们都得对数据有一定掌控和分析能力；
其次，如果是由于客观原因引起的库存积压，我们应联系厂家积极搞促销活动，同时运用我们的专业知识，努力把这些库存销售出去；然后，联系公司，看一下数据分析，找一下销售此类产品较好的门店，做一下兄弟门店之间的调拨。此外，还可以考虑把这个促销活动延期，以处理好库存商品问题。
这位店长的方法可行吗？小编陆续采访了几位业内的专家，得到了一致认可：因为把货物退回公司或者向其他门店调拨，都会增加成本，所以那位店长把活动延期，或者联系厂家择日再做大型活动，这是非常积极的做法！
同时几位专家也提醒连锁药店，做促销活动的过程中需要注意以下2点：
第一，各店在做促销前要报预估量，采购人员根据预估量订货，并且预估促销产生的效益；
第二，订货的时候实行分批订货原则，促销订货常常有5:3:2或者6:4的原则，即促销前进50%的货，三天后看销售情况好再进30%的货，最后进20%的货，或者促销前进60%的货。
是不是觉得醍醐灌顶哩？P.S. “太安堂杯”超级秀怡康专场现场怎么样？快跟着小编的脚步来Look 一Look呗！
【超级风采】
精彩纷呈，实力展示自我
态度可媲美实力，过程能等同结果。毫无疑问，这句话用来形容怡康的店长店员们，最为恰当不过。比赛开始，怡康的店长、店员首先准备面临各位专家评委的“考验”。在“自我展示”这一环节中，呈现出一番别样风情。
他们不仅伶牙俐齿，选手们对于专业知识与技能的掌握已经达到了很熟练的水平！ 在比赛的“超级分析”、“超级擂台”、“超级对决”环节，不少怡康人都表现得惊艳全场。
由于接下来还有多场超级秀的KA连锁专场比赛，小编不便泄露大家是如何圆满破解各环节中非常具有挑战性的考核题。但是活动结束后，大家纷纷表示，今天超级秀这样全方位考核疾病用药、药品知识、会员服务、销售技巧、门店管理、POP陈列技能等药店专业知识，对大家的实际工作很有帮助。
同时本次大赛协办方——500年太安堂药业集团，对于西安怡康店长店员的表现感到非常欣喜，希望接下来通过大赛能帮助更多的连锁选拔优秀的店长店员，系统提升药店人专业服务力，对药店专业化水平的提升，同时扩大连锁品牌知名度，为全行业突破连锁药店发展中的人才瓶颈贡献一份力量。
下一站，济南漱玉平民大药房连锁专场超级PK，
敬请期待！
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