药聚多区域服务经理开发终端的“四有五要”！

终端开发是所有药聚多区域服务经理都必须要做的工作，如何将终端一一开发并成为自己的忠实客户？药聚多编者梳理一下终端开发的要素，看看终端开发到底需要一些什么？

终端开发的“四有五要”

首先，从面上讲：跑终端要有人；终端之间有距离需要有车；企业不同、产品不同，游说终端要有生动灵活的话术，称之为有策略；终端走访过程中需要吃喝拉撒和客情维护，需要有费用，统称为“四有”。

其次，从终端开发人员自身而言，需要药聚多区域服务经理做到以下五点（称之为“五要”）：

1、要有充足的业务时间，没有时间作为保证，客户长时间找不到你，不要说业务了，找你回款都找不到，业务怎么会好；

2、要有足够的辛苦，城市终端也好农村终端也罢，在战略确定后，剩下的就是体力活，害怕辛苦根本就做不了终端；

3、要有科学的套路，别的先不说，就是到了一个终端，先干什么后干什么，这都需要有一个基本的规范；

4、要有周而复始的持续，终端业务最怕的就是三分钟热度，高兴了面面俱到、不高兴了就偷工减料，而所有优秀的服务经理，最大的法宝就是“默默的工作”；

5、要有总结与计划的能力，现在的终端人员基本上：白天是“搬运工”、晚上是“表哥表姐”（需要统计和分析），还要做出公司需要的数据和信息。

无辛苦不终端

四有，说的是终端开发的起码条件；五要，说的是区域服务经理所需要具备的素质，前者是硬性的，后者是“弹性的”。但区域服务人员业绩不好的时候，总会把责任往“四有”不足上推。

其实，从终端开发人员的“五要”上看，这五大要素中，毫无疑问辛苦是基础。比方说时间有保证，看上去一个月有25天在市场，但是业务人员在市场做了什么呢？开着车旅游、和同事打打牌、和终端老板吹吹牛……终端维护只怕早就被抛之脑后，这种时间越多危害越大。

可以预见的是，在四有的基础上，做好五要，终端的开发一定会有声有色，至于策略的高低，只是影响热销到来的早晚而已。