来源：徐东老师
导语：整理自徐东老师在第22届中睿医药营销论坛上的演讲
各位早上好，今天的话，会议给我的话题是谈一谈医药政策综述，同时就合规的未来产业变革做一个宏观的预判。
就医药行业，国家的宏观发展的基本面，我们还是能得出一些基本结论，首先医改真的进入到深水区，一个是支付问题，一个是公立医院改革问题，今年真正触及这两个核心了，而且公立医院全面触及，今年可以说进入深水区了。
第二个产业的监管模式要发生巨大变化了，总局这段时间频繁出文件，在国家的供给侧改革指导思想下，去行政化改革是主要方向，也是最有成效的。
第三个就是行业的价值观要回归了。我很高兴看到我们关于药品注射剂的监管的管理思想，提出一个标准，这个是非常有价值的。不但是行业的监管原则要回归，行业的核心基本价值观也要回归，我们尊重什么，在我看来尊重创新、尊重学术这是最起码我们要回归的。
第四个是行业发展进入了新常态时代。这几年明显看待行业是常态速度发展的，这个常态速度能不能维持，是我们需要思考的。
第五个，医药产业供给侧改革，压力比很多行业都要大。我们很高兴看出供给侧改革在医药迈出了坚定的步伐。
第六个行业业态模式发生革命性的变革。两票制，我们这一代人熟悉的营销模式要被否决和淘汰了，如果不否定这个企业完了。
第七个，业务合规化改造——企业两个风险大幅度提升。商业贿赂和合规问题会成为医药企业，上市公司，拟上市公司20年的隐痛。明年你们会看到一大批医药工业企业会因为虚开增值税发票陷入灭顶之灾。
思考产业的宏观问题之前，今天正好赶上一带一路，我看看国家的宏观，看看国家的宏观政策经济环境对我们有什么影响
我们明显看到经济发展速度已进入了常态化发展速度，2016年中国GDP是6.7%，2017年中国GDP发展目标是6.5%，人类历史上还没有那个单一经济体，以7.2%的速度连续增长40年。我们以平均9%的增长速度，干了8年了。这个变革年代，你不想着合规，这么高的增长速度，你不要人命嘛，他讲这速度快吗？4%都快，9%都已经是世界奇迹了。
那么再一个就是国家持续推动税务成本下降，美国提出减税一下子从35%减到15%。作为全世界最大国家这么高，不太符合经济学原理，你不应该跟不发达国家比谁的税收成本更低。
去年一年按照国家税务总局统计4700多亿营改增的税收就没了，一提这个数，很多老总问我，营改增怎么没有感觉到减税，反倒增加了，那是你以前都偷掉了。
不单单是我们强调减税，减少企业负担，我们也强化社会公平性，强化社会公平性一个主要的发展方向，强化中国的社会保障体系建设，其中一个重要的体系就是医疗保障体系的建设。今年一年财政要开支多少钱呢？是1.4万亿。1.4万亿占财政开支7% 的比例，这在7年前是无法想像的。这一组数据证明了这几年我们在医疗上投了多少钱，当然这个钱的使用效率不十分高但是意义是巨大的。
同时伴随着两会结束，我们又推出了一个新政策，个体工商户的税务成本继续下降，今年提升到了50万以下税务减免。不单单经济在改变，我们法制化进程也在加快，中国今年4月份出了一个新的法叫《民法典》，出台对中国的法制化建设和民权的保障是一个历史性的转折点，和我们提私有财产保护可以相提并论。
但是大家要注意，无论是私有财产保护和《民法典》保护的都是合法所得财产，大家要读书，你们多数拿的不是合法财产，第一来源不合法，因为你是给医生行贿过来的。第二你没有税。
中国在重建社会诚信体系和征信体系，前一段时间我和一个县长出差，他死活不坐动车，坐绿皮车。他说不让我坐动车。我说为什么？官员廉洁都到这种程度了？他说不是，我们县被挂进失信目录了，所以不能坐动车，不能住星级，不能出国。我再一看中国有21个县挂到了失信目录里面了。除了东北的，就是西北的。总体看我们的国家的信用，民间的信用的分布情况和政府的状况是呈正相关的。大家要注意到诚信系统的建立。
今天我们在这儿开会很高兴，心情很高兴，你们要知道我们有300多个兄弟在广州和深圳因为信息窃取问题被刑拘了，这活儿好像你们天天干吧，这300多个人从此进入失信名单。
过去中国30年，谁胆大谁能赚钱，未来30年靠合规，谁合规谁能赚到钱。
“合规”，时下医药行业频传的一个词。从徐东老师的演讲中不难发现，“合规”，以后不仅是对企业的要求，也是对我们个人的要求。不要等到事情发生才想起以前，那时可能回天无力了！
风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。