员工的工资决定着工作的积极性、左右着员工的心情，影响着门店的离职率。
那么工资如何发，才能让员工既没有怨言，又认为很合理呢？本文通过13张考核表，为您详解该如何给员工发工资。
一、门店薪资构成表
毛利指标 核心商品
指标（D2） 聚焦商品
指标（D3） 1300 20/年 100/月 100 门店目标量 门店目标量 按相应的提成分红 班组目标量 班组目标量 二、冲高奖之毛利任务达标计算方法（安门店核算） 销售完成率 90% X≥100% X≥110% X≥120% 考核关键点 目标*达成率 目标*100% 目标*110% 目标*120% 计算关键点 销售额达标而毛利未达标时，用销售额进行折算。计算方法：实际销售*实际毛利 目标金额
奖金（元） 200 350 500 800 三、核心商品提成奖计算方法（按班组核算） 核心商品提成（包含原518及汪氏，喜力健系列保健品） 门店目标量 奖金 班组目标量 班组核心商品达成率 达成率公式 班组核心商品达成率=班组核心销售完成率÷班组核心商品目标量 考核关键点 达成系数采用封顶的原则：达成系数<1.2(达成系数超过1时，则销售额和毛利率必须完成) 四、聚焦商品提成计算方法（个人提成等于该班组提成总额/参与分配的人数（≥2人）） 1、大保健（按销售额）：**系列，按8%提成核算。2.....（略）
二、销售业绩奖
1.冲高奖核算
冲高奖核算方案
冲高奖核算方案 核算标准 90% X≥100% X≥110% X≥120% 奖励金额 200 350 500 800 销售额达标而毛利未达标时，用销售额进行折算。计算方法：实际销售*实际毛利率/任务毛利率
冲高奖核算表(按店核算，不分班)
门店 五月销售指标 五月实际完成 总销售额 总毛利额 毛利率 总销售额 总毛利额 毛利率#DIV/0!
#DIV/0! 门店 冲高奖核算表 销售完成率 毛利完成率 冲高奖测算 冲高奖金额 折算后的销售金额 超出金额 店长冲高奖金 营业员冲高奖金
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
注：
1、如实际完成销售金额超出折算后的销售金额，则仍按实际销售完成率的核算标准计算，反之核算标准降一档。
2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据2.核心商品核算
O.O O.O 五月实际完成 核心总销售数据 核心店长班销售数据 核心营业员班销售数据 O.O
五月核心商品奖 店长 店长班 营业员班 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
注：
1、达成系数采用封顶的原则，达成系数＜1.2（达成系数超过1时，则销售额，毛利额必须完成100%，否则按1确定）
2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据3.聚焦品种提成分配
0
8% 0
营业员班提成 店长班参与奖励人员名单 店长班每人奖励金额 营业员班参与奖励人员名单 营业员班每人奖励金额
0
O.O
O.O 注：1、聚焦商品提成计算方法（转正员工按出勤班组，提成均分，个人提成=该班组提成总额/参与分配人数（≥2））
2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据
三、营运激励奖
1.竞赛品种提成
厂家
竞价
奖励标准 2元/袋 4元/盒 3元/盒 3.5元/盒 1元/盒 3元/盒 门店完成情况统计表 零售价
销售指标数量
实际完成数量
销售指标金额
实际完成销售金额
实际完成毛利金额
单品奖励金额 1.0 2.0 1.5 1.3 0.5 1.5 发放奖励金额
注：
1、达到指标量按照奖励标准全额提成，未达到指标量按照奖励标准的50%提成。
2、表下方注明参与营运激励人员名单 参与营运激励人员：
2.商品销售竞赛名次评选方法
①任务：门店销售完成率低于90%的门店，除提成奖励外，均不参与最后门店排名评比获取奖励。
②单品激励目录：销售完成在任务内按奖励金额的5折进行奖励，完成任务和超过任务的按全额奖励；按班组核算。
③综合排名（如下图，销售额任务完成率≥90%的门店参加评选，并列名次，继续按毛利额综合排名）
④奖励：综合排名第1名奖励门店现金500元，第二名奖励门店现金300元。例如：销售增长额排名第一、增长率排名第二、那综合排名=1*0.5+2*0.5=1.5，然后看这1.5能排上第几名，数字最小的排名最高。
⑤处罚：不分店型。门店任务完成率＜80%，罚款100元/店；销售任务完成率最后一名，罚款100元/店
⑥评比结果：
第1名：2店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励500；
第2名：7店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒+奖励300；
第11名：11店竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*50%-罚款100元；
其余门店：单品竞赛全部奖励=9个单品*各单品奖励*/盒
3.**系列大保健核算
120% 80% 70% 60% 销售指标 超出金额 销售指标 超出金额 销售指标 超出金额 销售指标 超出金额 0 0 0 0 0 0 0 0 提成比例 提成金额 完成率 奖励金额 扣罚金额 合计金额
0 #DIV/0!
0
注：
1、完成基础任务量的120%（或以上）按销售金额的10%提成，低于120%的，按销售金额的8%提成。
2、黄色背景色区域已设定公式，无须输入数据
4.**系列大保健激励方案
具体条目
1、以班组考核，完成基础任务量的120%（或以上）按销售金额的10%提成；低于120%，按销售金额的8%提成。
2、对全体门店进行排名：
①对完成目标任务量且完成率第一名的门店，给予400元奖励；
②对完成目标任务量且完成率第二名的门店，给予200元奖励；
③对完成目标任务量且完成率第三名的门店，给予100元奖励。
3、对未完成目标任务量的：
①门店完成目标量低于80%，处罚50元；
②门店完成目标量低于70%，处罚80元；
③门店完在目标量低于60%，处罚100元。
5.多盒营销方案
-17 营业员 2482.4 √ 50
班组“对比奖”考核方案：
1、班组之间PK，设“对比奖”奖金50元；按完成任务项目数评比；
2、任务完成并获胜的班组，奖励现金50元，完成任务没有获胜的班组，不奖不罚；
3、任务没有完成的班组，处罚现金20元；
4、如当月出现一项配送有货门店未请货或门店有库存但未上柜陈列，则取消该门店当月“对比奖”并处罚金50元。
6.换购营销方案
38
注：
1、会员一次性消费满18元，凭电脑小票换购以上商品。
2、未完成任务的门店，处罚金：2元/单品*未完成数量。
7.会员卡完成情况处罚
注：会员卡任务完成不足100%，每差一张扣5元。