按照发改委全面推行公立医院综合改革的通知，国内各级各类公立医院将于今年9月底前全部取消药品加成。
取消药品加成，对医院而言，药品将由收入项变为成本项。医院和医生都将失去开药的动力。这样一来，药品流向社会药店将成为可能。而一旦医院处方流向社会药店，虽然可以为后者带来经济效益，但也使后者面临一定的挑战，需要采取相应的措施应对：
加强与工业的合作。事实上，现行招标制度使很多品种进不了医院，这是外资药企及国内药企普遍面对的问题，很多相同适应症的不同品规，受制于各地集中招标采购，差异化品种在院外渠道进行市场承接已经逐渐成为上游工业普遍做法。处方流出医院后，患者拿着处方去药店购买，药店如果没有配备这类品种就很被动。尤其是一些普药、双跨品种，这需要工业企业加强和零售药店的合作。
做好品类管理。专业化是药店的必经之路，而品种梳理更是重中之重。不同于医疗机构，零售渠道主要集中在OTC、保健品、医疗器械和中药饮片。品类管理不仅包括品种采购和供应链，主要考验运营能力。零售企业要有好的品种，并不是传统意义上的直供、独家、高毛利品种，而是真正和医疗机构临床治疗需求相关联的品种。因为很多品种通过招标进入了医疗机构，但在院外并没有覆盖零售终端，零售渠道能否在短期内快速拿到这些品种很关键，其直接影响就是零售终端的品类将得到更大的扩张。这无疑考验零售企业的经营管理体系。
在新的市场环境下，工业企业都在谋求整合，而零售企业也在谋求提升集中度，未来通过深度合作，市场竞争必然加剧。而由于终端控销，即使在同一条街道上的不同药店，一个品种可能有多个厂家在不同店面销售，规格剂型过于混乱必然导致产品积压，如何保证零售企业合理利润显得尤为重要。
药店不妨尝试招标。为了优化药店产品结构，大型连锁药店可以对畅销品种进行招标，通过“谈判议价”方式改革松散供应关系。在这里，需要供应商理解的是，药店连锁招标主要为了优化品种结构，面向的主要对象是长期合作的供应商，尤其是优先独家、直供和市场管控力强的厂家，它只是加强合作的一种尝试，并非厂家所担心的恶意降价。通过这种方式，进一步紧密与工业企业的关系，以求长期合作，保证上下游的合理利润。
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