美国政治家亨利·基辛格曾经说过： “谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。”将定价提高些，留下讨价还价的空间，这样可以帮助你获得远超本钱的利润，这是一种讨价还价的智慧。如果运用得当，它能够帮助你成为一个优秀的销售人员，它的秘密在于：

一、你们家的产品不错

客户说：“你家产品不错，但是有点贵，

别人家的产品和你家差不多，价格比你家便宜。”

只想告诉你：“差不多，差一点就是差很多。”

二、产品质量检测报告你们家都有吗

产品质量检测报告你们家都有吗？同样都是产品，为什么有的味道特别重，

价格不一样，产品质量和服务水平也是大相径庭，

有的客户宁愿上当也不愿意选择有品质保证的产品，

记住：不要贪小便宜买价格便宜质量又不好产品。

三、我给你报价

一个东西，成本55，我给你报价55。你跟我砍价50，没得谈。

后面你又找了一个人，他给你45，你砍到40。

他答应了，打款了，后面你完蛋了。

明明是塑料跟你说这是夜明珠，你信了！

骗子跟你什么都好商量，因为他没有成本！

他不看利润，骗你多少都是利润！

四、如果你在乎的是品质

如果你在乎的是品质，就请尊重它的价格；

如果你想要的是便宜，请不要妄想会有品质！

从古至今任何东西都是一分钱一分货，

再美的语言没有品质也是谎言！

永远记住：想要人参的效果，不可能花买萝卜的价钱！

做销售不容易，做一个良心销售更不容易，请不要拿我们的高品质产品随处比较，请不要对我们热心周到的服务视而不见。如果你在做销售或是你身边的朋友在做销售，那请为销售员转发一次，传递正能量！

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