药经营-夏季是淡季？

夏季，每个药店都会面临不同程度客流与销售的下滑。此时为传统的所谓“淡季”，有的药店已准备“熄火”，看着销售下滑而无可奈何，指望“挺过去”。

而有些药店却更加忙碌，转入另一种“能量储备”式经营模式——力求利用淡季客流少，员工工作量降低等优势开展一系列的活动，为旺季销售做好能量储备。

同样是淡季，之所以你发愁，别人发展，就是因为你没有找对方法去突破淡季壁垒，如果你还在一筹莫展就看看下面这些招数，绝对能增技能哦！

客流下降是药店在淡季中首先要解决的问题。药店以往的应对策略就是“坐商变行商”，深入社区主动出击把顾客请进来。

但随着气温逐渐升高，人们也调整了户外活动时间，不是过早就是过晚，而按照药店的上班时间，无论是赶早还是赶晚都很吃力。

见不到人，何谈“引顾进店”呢？所以，药店应该根据周边社区居民户外的活动时间改变员工的班次，比如想做社区宣传，可以调整员工的上班时间，选择人员最多的时间段开始上班，或早或晚，灵活掌握。

解决了活动时间问题，接下来就是活动内容。

什么样的活动内容才能吸引顾客参与？据调查，参加药店社区活动的居民年龄大多在40岁以上，药店可以根据这个人群的特点设计社区活动，如消夏晚会、广场舞大赛、歌唱比赛等。

以消夏晚会为例，准备一些40岁以上年龄段喜欢看的节目，招募社区演员，为社区居民提供一个可以展示才艺、休闲娱乐，消暑降温的场所，力求让观众成为顾客，让顾客成为观众，最终让药店成为市民夏季纳凉的首先之地，药店也可以借此平台做品牌及应季产品的推广、试用、体验等活动。

此方法可以反复多次运用，次数越多，你与周边社区居民的关系越亲密，亲密度有了，销售只是时间问题。

虽然是淡季，但可借“节”发挥，以润物细无声的姿态在玩耍中做热相关品类营销，迎来淡季销售逆转。

比如在端午节前后可以开展免费包粽子活动，会员免费报名，三分钟限时，包多少拿多少。这个活动不仅能在节日里回馈会员，通过店内、店外的活动形式吸引更多顾客的参与，为药店聚集客流，而且还能将产品融入比赛中。

如包粽子用的枣可以选用阿胶枣产品，在活动过程中进行相关产品的试吃，让消费者了解产品，品尝产品，从而产生日后的购买。

在六一儿童节时，药店还可以做一个“欢乐儿童月”活动的启动仪式，与生产儿童健康产品的药企合作，以整个6月为期，分阶段开展儿童绘画比赛、亲子运动会等活动，旨在让更多小朋友参与到活动的同时，让每个连锁店都能得到儿童健康产品推广及销售的机会。

据统计，河北唐人医药股份有限公司，自开展“欢乐儿童月”活动后，每个连锁店的儿童健康产品销量都在增长，而且一些新品也得到了更广泛的推广，很多家长都在活动现场购买了相关产品。

根据相关调查显示，消费者选择药店购买药品的首要标准就是大品牌连锁药，这表明消费者更倾向于品牌的认可，而淡季恰好是进行品牌推广的最好时机，所以药店更应注重市场推广，传播品牌及产品的信息，提高品牌知名度的同时寻求新的市场突破口。

选择与知名药企联手进行公益爱心活动，是连锁药店在淡季进行品牌推广的捷径，这种“强强联手”的合作模式不仅可以使药店节省人力、物力，而且还可以借助知名药企的产品品质、专业服务等优势吸引及维护好自己的消费者。

比如随着“两孩政策”的放开，很多家庭开始考虑要生第二个孩子，药店中与备孕、怀孕、产后恢复等相关的健康产品都有机会热卖。

药店若抓住这一商机，选择知名药企合作，进行产品推广或公益活动，不仅符合消费者的需求，而且还能进行自身品牌知名度的推广。

药店多参与政府活动，不仅可以彰显药店实力，而且还能在消费者心目中树立品质保障，赢得百姓口碑。

比如成为药监局指定的“定点回收过期药试点”，在店内摆放“过期药品定点回收箱”，积极宣传过期药品的危害，并指导消费者定期清理家庭药箱，科学处理过期药品。

通过参与这个活动，药店不仅能协助药监局做好过期药回收工作，得到政府部门的认可，还能帮助老百姓用对药，用好药，得到百姓称赞。与此同时，参与政府部门深入社区的健康服务工作、指导消费正确购买保健品等活动，都能起到相同的作用。