导读
为什么同在一个医疗圈,有些医药销售月薪上万,而有些医药销售却只能拿到三、四千。这是为什么呢?
对待工作的态度
普通医药销售:每天浑浑噩噩,拿着底薪不求上进,很少主动学习,产品知识不过关,客户那里没有底气!
优秀医药销售:主动学习各种职业技能,对各种产品知识铭记于心,坚持做好客户之间的沟通工作,坚持拜访医生、主任,用学术或非学术的沟通方式展示自己公司的产品,专业知识与拜访技能过硬。
遇到困难时
普通医药销售:遇到解决不了的客户直接打退堂鼓,并以抱怨的太多去对待问题,而不是想办法解决问题。
优秀医药销售:根据遇到问题的关键点进行分析,并想出可解决的办法或者和他人沟通,会根据不同的客户制定相应的对话手段以及产品讲述方法,用自己最大的能力去解决这个问题!
关于执行力
普通医药销售:拿着底薪,敷衍着上司。对待事情执行能力差,对领导交代的任务,能做就做,不能做就拖着,慢慢磨,磨到领导将问题交给其他人!
优秀医药销售:领导交代的事情,会立刻着手处理,积极的制定解决办法,虽然很多领导经常会把事情交给下面的销售,但是正是因为磨练的多了,个人能力才会有长足的进步!
人际关系
普通医药销售:利益为重,一切不以利益为目标的事情都不是自己的事情,自私,以自我为中心,与同事、领导关系不是非常融洽!
优秀医药销售:具有长远的眼光,能吃苦耐劳,对别人拜托、领导交代的事情,尽善尽美的完成,对待客户非常热心,用真心对待别人。
业余时间的安排
普通医药销售:工作上的事情绝对不带回家,到点下班,“公私分明”!
优秀医药销售:没有工作时间和日常时间的差异,回家后如果有需要也可以立马赶回公司处理事务,会花时间回顾一天的工作,反思自己哪些做得好,哪些还有做得还不够好,如何改进,并事先规划好第二天的工作。优化近期做汇报的PPT,整理拜访记录,参与在线培训,并参与组会进行总结。
面对客户的批评
普通医药销售:觉得自己都是对的,听不进别人的建议和意见。
优秀医药销售:明白人无完人,只要是人,都会犯错。别人批评自己时,能够虚心得接受,并自我反省,有则改之无则加勉!
职业规划。
难道不真实因为这些小事情,成就了那些优秀的医药销售,弄死了这些普通医药销售?
从小事做起,今天起,让我们朝着更加优秀的职业生涯迈步吧~
来源 |医疗器械经销商联盟