春夏季作为药店所谓的“淡季”，如何让“淡季不淡”是众多药店企业梦寐以求的愿望！那如何做好夏季的销售？
夏季来临，人们难免不想出门，这时，如何解决顾客不想出门、如何吸引顾客出门就成了关键。
首先，门店外销售必不可少
下到社区做公益活动，宣传健康知识、免费赠送清凉解暑药品或者举行简单的书法比赛等活动，都是吸引消费者、建立门店忠实消费者的好手段。
另外，送货上门也是一种非常好的销售手段。
其次，门店内的销售技巧
夏季，不是所有药品都销售的很好，但，总有适宜夏季的药品，比如说：清热解暑的、止痒防蚊的、减肥瘦身的、真菌感染的、妇科类的、慢性病的等等类别，也需要大家在工作中总结。
夏季商品营销的九大步骤
“第一步：选择出夏季常见疾病”
1、抗病毒类：夏季由于气候原因，往往出现“上火”的现象。
2、防治中暑类：夏季气温高，需要防治中暑的人们较多。
3、真菌性疾病类：夏季人们容易出汗，真菌繁殖增多的条件，因此手足癣、头皮屑等症菌性疾病便肆无忌惮起来。
4、妇科类：表现为念珠菌性阴道炎。
5、瘦身减肥类：这是无可争议的畅销商品，女性都讲究苗条身材。
6、蚊虫叮咬类：花露水、蚊不叮必不可少。
“第二步：挑选出夏季常见疾病所对应的相应商品”
减肥瘦身类产品
可以配备常规的减肥类药品以及保健食品，价格带选择应较宽，可以满足追求苗条的女性的多样性需求。
防晒护肤类
以主流的药妆品牌为主，配备一些二线品牌，以实惠的价格来吸引不同需求。
花茶
在厂家选择上突出品牌产品，满足商圈顾客追求品质的需求。
花茶类可直接冲泡免费饮用。
皮肤外用类
这类药物的主要消费群体是中老年人和儿童，他们对价格比较敏感，因此价格一定要经济实惠。
第三步：全员培训学习
确定药店夏季常见疾病有：抗病毒类、防治中暑类、真菌性疾病类、妇科类、瘦身减肥类、蚊虫叮咬类，再根据当地实际情况挑选出所对应的药品后确定产品组合
做好以上疾病的病因、病理、用药分类、药品卖点提炼、各类疾病的联合用药方案、药品的关联销售技巧等培训工作，让成交率更高、变被动销售为主动销售！
第四步：店内外促销活动的开展
方式一——药店
集中陈列，利用如花车、堆头、POP海报等强化顾客视觉冲击，如：夏季产品专区、夏季产品一条街等。
药店人配合一句话促销
方式二——社区
到社区送凉茶、夏季防暑知识、冬病夏治、夏季进补、夏令药膳等知识的普及、办理会员卡等。
药店人轮流到社区服务
方式三——周边
成立推广清热解暑药的团体业务（团购）销售小组，进行门店周围企事业单位、工厂、社区等进行推销，同时设立奖励制度。
由专人负责
第五步：设立商品促销政策
【举例】
“加1元”得2盒；
购药XX元，赠送“凉面套装一套”（面条1把、醋1袋、咸菜1袋等）；
“灵方皮舒克”免费体验（凡购买皮肤外用顾客免费体验）；
“购夏日消暑套装”优惠活动；
“购药免费送雪糕”满XX元或购买指定商品XX元赠送雪糕1支；
“限时抢购”每天早7点—9点晚17点—20点消暑商品特价8.8折。
第六步：设立夏季商品激励政策。
根据药店自身制度试行。
第七步：成立药店高层慰问小组 定期定时对在一线搞促销活动、发DM单、社区服务的药店人进行慰问和鼓励。
第八步：成立夏季销售指导小组 把药店中销售比较好的销售精英成立商品指导小组，分片区分小组进行指导，全员关注。