顺丰能否成为医药配送巨头？

“两票制”和“一票制”促进药品流通领域洗牌，新的医药配送模式应运而生，这些新模式往往需要新资源和新解决方案去落地，这对新兴社会化物流来说无疑是入局机会。顺丰近几年布局医药配送，但真正入局，还是得益于疫苗“一票制”。

疫苗冷链入局

2016年山东非法疫苗案爆发后不久，国务院修改了《疫苗流通和预防接种管理条例》，一类、二类疫苗都集中在各省公共资源交易中心交易，国家层面没有明文指出，但业内皆将其视为疫苗“一票制”，移走了传统配送商业，疫苗厂商完全自营配送队伍成本又太高，那么谁来配送？

早期布局冷链、具备丰富物流经验和运输管理能力的顺丰迎来入局机会。值得一提的是，目前所有上市民营快递公司中，只有顺丰一家拥有医药冷链经营资质。今年3月，顺丰公布2016年年报，披露了其在医药冷运业务方面的规模，目前冷运网络覆盖26个城市，其中有2座医药冷库、12条医药干线，贯通东北、华北、华东、华南、华中核心城市。

2月7日，国务院下发疫苗流通相关政策，疫苗生产企业可采取“干线运输+区域仓储+区域配送”的分段接力方式配送疫苗，冷链业务作为顺丰未来的战略性业务，其模式属于“自建的一段式全程冷链”配送方式，投入较大且难以复制，因此顺丰在疫苗产品领域的业务被行业一致看好。

“一票制”扩编

但仅仅是疫苗还不够，从经济回报来说，冷链的巨大投入仅疫苗配送一项收入还远不能盈利，从政策环境看，顺丰在医药配送市场还有潜力可挖。

首先，“一票制”还有机会。目前，“一票制”涉及的药品不仅是疫苗。在福建，基础输液已要求实施“一票制”；在浙江，新药械采购平台自出道以来就被行业视为“为一票制铺路”，其目标是物流、资金流、信息流“三流合一”，实际操作将把医药商业公司“三流合一”的职能剥夺，仅留下“物流”一项职能。

从这个存在意义上看，社会化物流顺丰与医药商业公司没有区别，顺丰在这里想分医药配送领域一杯羹，具备可操作性。事实上，除了已投产的2座医药冷库（广州、成都），根据顺丰近期在媒体投放的“顺丰医药解决方案”，杭州核心医药物流中心也在建设中。

“两票制”委托配送

其次，“两票制”允许商业公司“委托配送并不算一票”，也给顺丰打开了新的大门。安徽、海南等均已明确，商业公司可以委托配送。一方面，随着药品加成及药占比政策全面落实，医院对药房托管有更大需求，而对于没有参与托管的厂家和主流商业而言，无异于渠道被封锁。

“允许配送”下，厂家可以绕开托管公司与主流商业（一级商业）发生业务关系，后者以委托方式进入医院，而被委托对象，顺丰等符合条件的社会化物流就很合适。

另一方面，长距离物流特别是跨省物流对商业来说成本太高。顺丰等多年来深耕的广覆盖网点社会化物流，是很好的委托配送对象。举个例子，负责西藏某厂家配送的商业，可以委托顺丰把货物运到目的地，到了目的地后，商业再完成到达医院的配送。

为什么不是顺丰直接配送到医院？因为医药商业公司除了物流，还需要资金流和信息流。顺丰的上市能否给“两票制”下庞大的资金流回血还未知，近两年频频爆出的“在医药圈挖人”建立的信息流成效如何也暂不好说。至少目前，这两大因素仍是顺丰成为一家医药商业的薄弱环节。

布局医药电商

最后，医药电商总是要布局的。根据顺丰的医药行业解决方案，除了医疗机构、疫苗接种点，医药零售也是未来的主要着力点。对药店的配送，目前的成绩都在广东，主要是广药公司旗下药店业务的上千家药店配送。

自去年以来，好药师、叮当快药、送药360、快方送药激烈竞逐，参与争夺“蛋糕”的不仅有阿里、京东、一号店等巨头，还有一些深耕医药领域的传统药商，京东联手新华制药做处方药销售体系，积极探索电子处方流转，未来还要继续探索全程可追溯的药品；九州通等医药电商已经完成了处方药线上线下配送技术。

而面向终端的电子处方和医院外流处方，互联网基因表达得不太顺利的顺丰，也想要再努力一次。

无论是医药电商还是处方外流，前者处于政策极不稳定状态，后者处于市场极不稳定且诡异复杂状态。从这两个方面来说，顺丰与前方探索的巨头，都站在同一起跑线上。顺丰的互联网基因，未来在医药零售是否会发展成巨人，值得期待。

来源：医药经济报，作者：Dana。如有侵权，请联系我们删除。

----------推荐阅读----------

1、新营销组织构建，再不抓紧就来不及了

2、以市场为导向构建新营销体系

3、医药新营销：大营销思维构建

4、医药营销升级：第三方市场学术体系构建

5、医药新营销：外包营销模式解读