在宋代《太平惠民和剂局方》中，有一名方——霍香正气散。宋代人多将其制成散剂服用，也就是将药物制成粗末，以水煎取汁服用。
但霍香正气散在服用时要加生姜3片、大枣1枚同煎后才能起良好效果。为了解决服用不便的缺陷，后世医家将霍香正气散制成丸剂取代之。
但丸剂服用量大，口感也不太好，随着科学发展，藿香正气散的后代孕育而生，包括霍香正气水、霍香正气片、霍香正气液、霍香正气颗粒、霍香正气胶囊等多种制剂。要讲解此类药店畅销中成药，先从鼻祖藿香正气散开始。
霍香正气散，满满正能量
以霍香为主药，能正不正之气，故名霍香正气散。所谓不正之气，是指脾胃功能紊乱。这里说的脾胃功能，就是消化系统功能。
当寒湿侵袭人体，必然影响脾胃功能，引起呕吐、腹泻、腹胀、食欲不振等，此时急需一股正能量驱散病邪。
霍香正气散的组成里，温药为主，正能量满满：
霍香散寒解暑化湿，调理胃肠功能，是君药；
紫苏叶和白芷能加强这种功效，为臣药；
厚朴、大腹皮、陈皮和半夏赶走湿气，恢复消化功能，白术和茯苓最擅长强健脾胃功能，祛水湿，共为佐药；
桔梗性轻，具有引药上行，疏通肠胃之效；
最后来点甘草、大枣和生姜，不仅恢复脾胃功能，还能集中所有药物的力量对付病魔。
多重身份，对证选用
藿香正气类中成药，其实具有“多重身份”。每一种“身份”，都对应治疗一类疾病。作为药店人，应该牢记它们的“身份”并能灵活运用。
身份一：解阴暑之药
1.藿香正气解“阴暑”
夏天炎热，空气湿度大，很多人贪凉、贪食冷饮，久而久之，就可能出现头痛、发热无汗、胸闷恶心、头晕乏力、昏昏沉沉、食欲不振、腹泻等中暑症状。不过此中暑属于“阴暑”。
也就是外来或内生的寒湿，和暑热一起捣乱，寒湿要重于暑热，也称为暑湿感冒。
除了以上“阴暑”情况外，下列情形用藿香正气效果也不错：
（1）平时体寒怕冷的人，夏季进食生冷瓜果，出现胃胀、胃痛、恶心、腹泻等。
（2）经常往来于空调温度过低的室内和烈日炎炎户外环境中的人群，受寒邪侵袭所致而导致感冒也可以使用。
（3）吃火锅后由于进食大量的生冷食物而引起表现以寒湿为主的拉肚子。
2.“阳暑”吃藿香正气是火上浇油
我们把高温原因导致的中暑称为叫阳暑，是由于体内元气亏虚，夏季暑邪乘虚而入脏腑所致。
常见症状是发热，面色潮红或苍白、大汗、皮肤湿冷、脉搏细弱、心率加快等。治疗方法首选补充水分。此时如喝藿香正气，那就是火上浇油。
这是因为藿香正气类药物属于温热型的制剂，中医认为，中了阳暑，人体的津液就被“伤”了，而藿香正气本身就有“伤津”之弊，忌用于内热较盛者，表现为舌苔黄厚者、舌面光红无苔、口干舌燥或心烦气燥者。这时用藿香正气只会加重病情。
具体来说，以下情况也不宜用藿香正气：
（1）风热感冒：此类感冒为风热之邪侵犯人体，多表现为发热汗出、头痛目赤、口干咽痛及痰液黄稠等症状，对其治疗应该是疏风散热。
可选用银花、连翘、黄答、薄荷等辛凉宣散之品。
霍香正气由辛温散寒的药物组成，对风热感冒疗效不好。
（2）风寒感冒：风寒感冒多为风寒之邪所致，多表现为恶寒发热、流清涕、头部紧痛、周身酸痛等，此时应该用解表散寒的药物治疗，如麻黄汤、桂枝汤等。
身份二：治胃肠感冒、肝胆疾病之药
胃肠型感冒以胃肠道症状为主，如腹泻、腹胀、腹痛、呕吐等，伴发咳嗽、发烧等感冒症状。
一般先出现胃肠道症状，随后出现感冒，而急性胃肠炎只有前述的胃肠道症状，多为细菌引起的食物中毒，常有热象表现。而胃肠型感冒多由病毒引起。
急性胃肠炎和由于吃了过辣过热的食物而引起的腹泻，如使用霍香正气还是火上浇油，胃肠型感冒如没有头痛目赤、口干咽痛、痰黄、苔黄，用霍香正气有效。
事实上，霍香正气类药物还可用于肝胆疾病，不管是肝炎，脂肪肝还是胆囊炎，如果患者表现为不想吃东西，舌苔白，都可以考虑用霍香正气类药物作为辅助治疗。
身份三：外用之药
藿香正气类药物的确也有一些外用的妙法：
(1)对于老人、幼儿及昏迷等服药困难者，可用藿香正气水外敷肚脐来治疗。
具体做法如下：首先清洁患者脐部，取一块干净的纱布折叠成4～6层，将霍香正气水倒在纱布上，将有药水的纱布那面贴在肚脐上，再用胶布固定，2～3小时后取下，每日2～3次。
这种方法对中风后因气滞或寒湿阻滞所致便秘的患者，或是腹部术后气胀、产后尿储留乃至腹泻的小儿，都有明显的疗效。
(2)湿疹：每日用温水清洗患处后，直接用藿香正气水外涂患处，每天3～5次，连用3～5天。
(3)防蚊咬和痱子：若不慎被蚊虫侵袭，或常长痱子，可用藿香正气水涂患处，半小时左右可缓解痒感及预防痱子。
(4)去头癣、手足癣和灰指甲：藿香正气水对多种致病真菌有较强的抑制作用，故而对头癣、手足癣、灰指甲有较好的疗效。用藿香正气水涂擦患处，每日1～2次，亦可多搽几次。5天为1疗程，一般1～2个疗程即可见效。
(5)防晕车晕船：乘坐车、船前，可用药棉蘸取藿香正气水敷于肚脐内以预防晕车晕船。
身份四：预防疰夏之药
身体虚弱之人，如感受暑热之气，脏腑运转都会慢一拍，因而出现乏力倦怠、眩晕心烦、多汗纳呆、低热等，这在中医而叫“疰夏”。
在清朝的御药房，每年夏季都会为皇帝和妃嫔采购储备、加工、配制丸散膏丹和煎煮汤药，预防疰夏。而清凉祛暑药里，藿香正气就是其中很重要的一种。
藿香正气对疰夏确有预防作用，可以在立夏之后开始服用，每隔15天喝1瓶藿香正气液（10毫升），一直持续到秋凉，年老体弱的人和儿童酌情减量服用。对于已经发生疰夏者，可以每天喝1瓶，连用5天为1个疗程。
剂型多样，总有一款适合顾客
藿香正气剂型多样，推荐时应参考疾病、人群、储存不同等特点。
藿香正气水含酒精，在几种剂型中疗效最为明显，但口感较差而使应用受到限制。服用时可先将药水倒在杯中，再冲入30ml左右的热水趁热饮服, 十分钟后再饮一杯热水，服后要避风，让身体微微有汗时最佳。对酒精过敏或不能饮酒者应慎用或改用其它剂型。
藿香正气丸是用炼制过的蜂蜜制成的蜜丸，速度慢而药力持久，多用于一些慢性病的调养。
霍香正气最初的制剂是霍香正气散，在中医学中有“散”者散也的说法，取其有发散之意，蕾香正气片即是散剂压成的片剂，不易久藏，药性容易挥发，不适合长期服用。
藿香正气软胶囊是中药的新剂型，比丸剂和散剂吸收的快，质地柔滑，容易吞咽，对害怕药味和吞咽困难者较为适宜。
蕾香正气口服液，药味较小, 口感较好，疗效差一些，但对于惧怕中药苦味的人来说，不失为一种选择。
用药提示
荐药时，要详细询问顾客用药史，如顾客在使用头孢类抗生素时，不宜推荐藿香正气水，因为藿香正气水含有酒精，先锋霉素和乙醇会产生双硫仑样反应，出现脸部发热、潮红、头痛、出汗、血压下降、烦躁不安、视物模糊等症状，严重的还会出现休克。
另外，藿香正气水的成品中乙醇含量约10%左右，若司机服用后立即驾车，其中的乙醇没有挥发，如遇交警检测，会检出乙醇超标，误为酒驾。
上述情况都用藿香正气液代替的话，就高枕无忧啦！
服用藿香正气时，应少食或禁食生冷油腻及甜食，如水果、饮料、油炸食品等。最好不要吃甜食，包括水果、饮料等。
因为甜食有生湿作用，而藿香正气类药是解湿的，两者作用相互抵消，药效会降低。
不宜同时服用滋补性中成药。
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《15万年薪药店店长店员灵魂人物培养计划》课程表
开课时间：2017年8月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、15万年薪药店灵魂人物的技能分解及成长路径
2、夏季易发疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
3、骨科疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
4、花茶清凉节营销方案与行动指导
开课时间：2017年9月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
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开课时间：2017年10月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
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开课时间：2017年11月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、药店保健品销售提升“必杀技”
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3、冬季易发疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
4、呼吸系统疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
开课时间：2017年12月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、糖尿病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
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开课时间：2018年1月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、中医基础及健康养生
2、药店12个月精准营销促销活动方案与细节执行
3、营养学基础及健康养生
4、药店情感营销操作法-牢牢抓住顾客的心
开课时间：2018年2月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、学会这些，药店客流量想不提升都难
2、业绩冲刺必备：客单价提升30%的秘密
3、化解商品缺货、滞销、盘点9大技巧
4、药店各项经营数据分析与业绩提升
开课时间：2018年3月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、如何构建你的竞争壁垒，打造药店区域第一名
2、药店商圈的调查及分析
3、春季易发疾病问诊细则、药品及非药品健康解决及增值服务方案
4、会员精细化管理及服务策略
开课时间：2018年4月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、会员开发及社区推广活动
2、会员日营销策划及执行标准
3、门店基础氛围布置标准
4、标准化专业卖场打造
开课时间：2018年5月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、商品陈列技巧
2、营销氛围布置标准
3、手诊面诊舌诊诊病销售实战
4、中医问诊之九大体质辨别
开课时间：2018年6月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、药店常见中药饮片销售技巧及药品搭配
2、“药膳同源”及药店各类产品搭配销售
3、黄金单品的打造
4、负毛利商品的转换及联合用药
开课时间：2018年7月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、中成药品类的提升技巧
2、养生中药品类的提升技巧
3、医疗器械品类的提升技巧
4、慢病品类的提升技巧
开课时间：2018年8月
课程形式：授课+作业+讨论+答疑
1、团队凝聚力塑造
2、团队执行力塑造
3、学习型组织的构建要素及特点
4、药店人自我认知及职业生涯规划
以上课程是洪新喜老师在老百姓任培训部经理一职，培养门店灵魂人物过程中不断得到实践、验证的核心方案！
课程收益：
1、核心价值专业化服务水平提升：
学会手诊、面诊、舌诊，快速专业的诊断，学会常见的20个病种的专业的问话，专业的销售流程，为顾客提供药品+非药品（保健疗法、中医养生等）+增值服务等全面的解决方案。
2、销售技巧：
器械、养生中药、健康食品、慢病等品类，如何选出黄金单品提升业绩，如何提升整个品类的业绩，如何做好搭配销售等，例如慢病品类可以把药物分为治疗类、调养类、保养类、预防类等，我们针对不同的症状选择品种做联合用药，这样提升品类业绩就很容易。
3、布局陈列方面：
营销氛围布置要合理、清晰、重点突出，商品陈列要合规性、专业性，符合药品管理要求的同时要结合用药关联性、功能集中性等，变化多样、不变中有万变的陈列配以灵活的促销，卖场空间的充分利用，带来业绩的增长和品牌的升华。一个好的氛围布置和陈列能给顾客带来强烈的视觉冲击，促进购买的欲望。
4、商品管理方面：
通过对系统库存的分析、对实际库存的盘点、对错误库存的修正、对库存结构的分析等方法，达到合理库存结构、控制库存周转天数、减少库存资金占有率，最终达到提高销售、促进销售的目的。不要有的积压很多库存，甚至变成效期，有的畅销品又缺货，严重影响销售。
5、营运营销方面：
什么时候做营销活动？针对什么病种，什么人群做营销活动？达成什么目标才算成功，如何策划活动。基础数据的分析能力：数据一：门店经营目录、销售数据，数据二：商品贡献率: 综合商品的销售、周转率、毛利率、损耗率；供应商的送货准时与准确性、促销配合、售后服务等因素进行评价，进行综合贡献率的排名。做到精确营销，有目的的促销，不是为了搞活动而搞活动，一定要目标明确。
6、会员管理方面：
如何发展会员，如何做会员日，如何做会员活动 ，如何管理分析会员的消费情况等。例如睡眠会员、活跃会员分别怎么管理，会员日的准备工作如何来做，怎么落地才能使会员日促销达到最好的效果。
7、自我成长及团队建设：
职业规划的建设、提高团队凝聚力和团队执行力，打造构建学习型组织，不断学习不断成长。让我们的团队越来越稳定，越来越优秀。
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