“医药代表”订阅号消息，２０１７年６月２２日上海第十人民医院试运营人脸识别系统，该系统通过【十院医药代表备案资料库】，可以自动捕获、匹配在该医院周围的医药代表个人信息，进行预警提示并全程监控医药代表的拜访行为，等候医院方下一步处理。
根据爆料人士透露，该系统将着重监控以下情况：
1、未进行备案的医药代表，如果频繁出入医院，会触发系统预警，医院保安会立即处理；
2、已经备案的医药代表，不能进入和备案信息不符的科室，拜访频率也有一定要求（据说一个科室一个月只允许去3次）。如果违反规定，医院会进行抓人或者停药处理。
这条消息一出来就刷爆了医疗从业者的朋友圈，大家主要在以下几点问题上表示困惑：
1、目前有些企业对医药代表的拜访次数频率应该调整到几次？
2、医药代表的绩效考核是否需要改变？
3、在越来越严的合规环境下，应该如何做客户关系？
4、对于相关业务部门而言，季度预算应该如何调整？
......
综合大家的反馈，其实这些问题的核心还是在于“国内合规变革下，药代怎样才能合规拜访？”
很多药代也很疑惑：
“我们根据国家规定做事情，完成公司要求的拜访计划，现在怎么就“不合规”了呢？那怎样才是合规的拜访？一个月拜访三次就可以了吗？完不成销量公司还不是要扣我的奖金？”
为此，思齐整理了部分干货内容，供各位医药行业同仁参考，希望能有所帮助：
干货文章：
1)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
干货视频（点击文末阅读原文观看）：
9) 未来医药代表拜访模式
10) 大变革时代下医药营销策略和手段之变
11) 新政策环境下的营销意义
12) 结合诊疗路径的创新营销
13) 销售奖金与绩效设定的策略
14) 如何提高高风险会议活动的准确度
15) 政策、市场、合规三大改革解读与趋势预测
16) 实用学术拜访（系列）
17) 实用学术拜访之正常拜访流程中要注意的（系列）
18) 网络营销：处方药营销的必然选择
▌图片@网络，版权归原作者所有
合作、投稿等事宜请在微信后台回复
思齐圈（www.siqiquan.org）——专业知识分享平台