浅谈中国CSO公司（下）

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上篇文章介绍了国内在港股上市和即将的CSO公司，那么对于新型医药营销模式也有新生代潜力CSO公司凸显出来，是利用互联网进行推广还是聚焦某个领域，亦或是有强大的外企资源或转型研发，这其中的酸甜苦辣想必也不好受。外企销售代表出来独立做CSO公司也是一个风向标。

上海斯迈康生物科技有限公司于2011年成立，是中国首家专注于原研药面向广阔市场的营销主干道。作为一家以医学推广为首任，以客户为中心的公司，斯迈康帮助原研药厂家以及医疗器械公司实现三线以下城市的市场准入以及医学支持等一揽子增值服务。

创立至今，我们的产品销售及医学推广团队覆盖至189个地级市和387个县/县级市的4312家医院；204个城市的5143家基层医疗机构。

斯迈康的投资人是专注于生命科学和健康领域的投资公司-维梧资本，截止至2014年，斯迈康已获得了B轮千万级美金融资。

股权结构：

优势：

● 多治疗领域最优化的产品组合，创新和高效的智慧营销平台。

● 创新高效的SSaaS工作平台，服务于广阔市场的一线员工。

● 强大的广阔市场覆盖能力，聚焦县级医院以及社区卫生服务中心。

● 合规行为，确保一切活动均围绕我们的价值观和合规制度。

合作伙伴及产品：

包括默沙东、第一三共、辉瑞等全球知名原研厂商，就呼吸、肿瘤、神经等领域进行长期紧密的合作。2016年底，优时比将免疫产品泛福舒（细菌溶解产物）将销售外包， 2017年1月1日起，由斯迈康负责销售。勃林格殷格翰的沐舒坦口服剂型（氨溴索口服液）、第一三共的阿斯美（复方甲氧那明胶囊）。

为什么布局县级医院？

县级公立医院的市场容量（从2010年的856亿至2015年的2284亿，翻了近3倍），截止2015年县级公立医院市场容量占公立医院市场容量的24%。截止2015年公立医院销售增长10.7%，其中城市公立医院销售增长9%，县级公立医院销售增长16.4%。县级公立医院销售增长远远高于城市公立医院。

众佳公司成立于1999年，是一家代理世界著名制药集团产品的专业推广公司。主要业务为市场调查、市场咨询、市场推广，致力于为各大跨国制药企业的中国市场开发进行战略策划、产品定位、市场推广和咨询和服务等。目前公司在中国全权代理的产品包括辉瑞、美时等世界知名药厂的多个品种。

主要股权结构

产品

成立于2008年的捷斯瑞，到现在已经发展了9年有余。公司经过了3 次转型：从最初的普通药品销售，到专注于妇儿领域的药品销售，到放眼于妇儿领域的大健康，到现在聚焦于以医生为核心的产品+服务模式。主要产品：莉芙敏片为黑升麻异丙醇萃取物、施保利通片（侧柏叶、紫锥菊根、赝靛根、抗坏血酸）、茶多酚制剂、圣约翰草、诺惠牌辅酶Q10软胶囊等。2010年莉芙敏销售额已经达到5600万。

股权结构

捷斯瑞曾在 2008年、2010年 以及 2014年分别获得了来自Inventages（天使轮）、亿方投资（A轮）、奥博资本（B轮）的投资，总金额达1.5亿人民币。

张海雷记得自己初次成为一名医药代表是1993年，但那时的医药代表与现在已经有很大不同了。那么，十年后的医药代表又是怎样呢？张海雷的答案是——医生助手：不仅可以给医生传递最新的医疗信息，还能帮助医生管理病人、合理规划时间等。目前，捷斯瑞近600名的医药代表都已经随着公司转型成为了医生助手。针对这一现象，2016年春节之后，捷斯瑞开始了“3 步走” 策略，即基于微信群的公益云课堂、主题云课堂和基于加健康 APP的特需视频服务。捷斯瑞近期还计划和线下医院合作建设医生工作室，为医生创建除医院外的第二执业场所。

维健医药2006年创立于中国香港，集团专注肿瘤、泌尿生殖、血液、中枢神经等领域，在杭州设立了中国业务运营管理中心，在上海、江苏、广东、北京等地设立了销售子公司，负责医药健康产品销售和推广业务。目标是进一步打造一个提供创新医药产品商业化及海外医药产品进入中国市场整体解决方案的领先的CSO公司，成为中外医药企业的理想合作伙伴。

子公司：

专业推广平台：维健商务咨询（杭州）有限公司，

深度分销平台：浙江医学科技开发有限公司。

合作伙伴

天津青松华药医药有限公司是一家广泛涉足健康领域产品的研发科技型企业，致力于为国人提供安全有效的健康产品。目前年销售额预计已达7亿元左右。

青松华药专注于药品、医疗器械、保健品及食品的研发，生产及销售。公司成立以来，凭借自身的市场定位和独特优势，与世界范围内优秀的制药企业进行战略合作，经过多年的开拓和探索，形成了创新性的“两头在内，一头在外”经营模式，即研发和销售在国内，生产环节在国外。

青松华药目前经营的产品有：

药品类：

阿法骨化醇滴剂及软胶囊（丹麦利奥公司）、注射用亚胺培南-西司他丁钠（韩国江泰制药株式会社）、人血白蛋白(韩国绿十字株式会社)、注射用头孢地嗪钠（韩国大熊制药株式会社）、氟米龙滴眼液（韩国参天堂制药株式会社）、硫酸氨基葡萄糖胶囊（台湾信东生技股份有限公司）、聚乙烯醇滴眼液（台湾信东生技股份有限公司）、注射用头孢米诺钠（山东鲁抗医药股份有限公司）、注射用头孢唑肟钠（韩国钟根堂制药株式会社）、注射用头孢米诺钠（韩国国际药品工业株式会社）、罗红霉素片（法国赛诺菲），注射用头孢匹胺钠（韩国柳韩洋行）。

腹腔镜穿刺器（美国GENICON公司）、腹腔镜抽吸/冲洗管路（美国GENICON公司）、一次性腹腔镜手术器械（美国GENICON公司）、造口袋（德国FOR LIFE公司）、耳鼻喉手术器械（英国Exmoor公司）、热能刀（美国Microline公司）、瑞尼剪钳系列（美国Microline公司）。

另外公司还有多种医用食品、原料药、药用辅料、医用中间体和医学美容产品。青松目前已成为多家外国医药企业在国内的独家代理商，来自德国、韩国、印度、日本等10多家企业的优质产品通过青松进入中国市场。

2015年6月，青松华药研发中心实验室正式成立，该实验室将成为公司向科研型企业转变的重要平台，成为开展药物研究与技术开发的创新基地。

实验室的成立标志着公司在创新战略上又迈出了重要的一步，为公司的发展开启了新的篇章。

点评：

以上仅仅是中国还没有上市的CSO公司浅析，对于未来营销以及领域每家各有特色，如何能在新的政策环境下合法运营是每家企业必须要面对的，移动互联网的营销模式会起到巨大作用吗？拭目以待。 

作者：科比crossover 

编辑：Holly

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