药店人!如何做到临门一脚快速成交?

来源: 罗浮山精品药店/lfsjpyd



大家好,药店君今天又给大家带来一波干货,如何促进快速成交?快来来来来来来来来来来围观。

作为药店人,在为顾客做导购的时候,

经常是兴致勃勃的介绍之后,

以为要成交了,哪知最终顾客却不要了。

别伤心,站起来,

小编教你如何把握时机,

促进成成成成成成成成成成交。


一般顾客有购买意图的时候,

会从表情、语言、行为等方面发出信号:

顾客从没有表情转变为面带微笑的时候


顾客身体前倾,向你贴近的时候


顾客提出异议,你进行解答后


问药品价格,有无促销优惠的时候


表情不再冷漠认真查看说明书或宣传资料时


要想销售好,光掌握成交时机还不够,

还要有成交的方法,常用成交方法有以下几种:

单刀直入法:

如“听我的没错,先拿两盒”


二选一法:

如“先拿两盒还是四盒?”


逼单法:

专门对付犹豫不决的顾客

如“我帮你拿到收银台”

“我去拿个礼品袋帮你装起来。”


“甜头”成交法:

利用额外的好处,吸引顾客马上成交,如“买三送一”“9折”“送赠品”


紧缺成交法:

如“今天是活动最后一天,

过了就没有买赠了”“即将要涨价了”


疗效推荐法:

如,蚊叮虫咬了,快用罗浮山百草油,

效果好,消肿止痒又解毒。

本文部分图片、文字来自于网络,如涉及版权,请告知我们!感谢