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众所周知，6-8月是药店的淡季，很多连锁和店员都在为业绩发愁。为了提升销量，不少药店都在促销和陈列上做了足够的功夫。
其中，堆头陈列以其美观、个性等特点吸引众多顾客驻足、购买，成为提升销量的促销利器。
那么，做好堆头陈列，有哪些要领和技巧呢？在实际操作中，要注意以下几点——
堆头的位置选择非常重要，在药店中比较好的堆头位置有如下几个：
主通道促销位置；
通道两端的位置；
端架的两端；
收银台前通道的促销位置。
好的堆头形状和装饰能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出销量。
为了增加产品的表现力、吸引消费者目光，可以根据产品的包装情况和品牌推广的需要，摆放不同形状的堆头。
堆头陈列要明确主题，如主推产品、亮点及活动内容。比如，夏季皮肤疾病高发，可在门店做一个“皮肤健康”专题陈列。
以中国专业皮肤品类华邦制药旗下的系列产品为例，可以做专题陈列，抗过敏用“迪皿”，皮炎湿疹用“力言卓”，想要没脚气用“必亮”等，给顾客多种选择。
堆头陈列少不了POP、爆炸签、价签等装饰物的点缀，在吸人眼球的同时，更能让顾客对产品传递的信息一目了然，包括品牌、包装、价格、主治功能等。
促销价或者省钱额度必须醒目，字号大小为原价等文字的3倍以上，不小于店内其他特价信息文字。
另外，直接写出特价的数字往往比写出折扣数更有吸引力。
夏季是药店的销售淡季，但像消暑品、皮肤药、减肥药等依然是药店的热销产品。在这种情况下，可以选择1~2个系列产品进行堆头陈列，如皮肤药产品“迪皿”、“力言卓”等，以免造成促销主题分散。
在堆头附近配置一些促销员，在现场解答促销问题，做好销售营造氛围，从而起到宣传作用。
好了，今天的干货分享就到此结束！
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