看完药店真实经营状况,你还说暴利吗

来源: 药店经理人/yaod366

▍来源:加盟业内参


不知何年开始,流行一句客家话叫“开过药材打过铁,百般先理(生意)做唔得”,还有更狠的话“药材药材,最好财”,意思无非是做药这一行生意最赚钱。


一般人认为,开药店是暴利,能赚大钱,真的是这样吗?或许在以前药店少比较好做,利润相对比较高,但“药店多过米店”的今天,单体药店在这一行已经很难赚到很多钱。这期和大家一起看看药店的一些经营现状。



开药店是“暴利”?业内人士透露纯利润仅20%


“说实话,不少进入该行业的老板,最初都是冲着‘暴利’来的,但进入行业以后,才发现并没有外界想象的那么‘暴利’。”


从业多年的药店张老板说,就像大多数人以为的眼镜行业是“暴利”,没有考虑眼镜行业几乎都建在市中心租金最高的区域,店租成本相当高,而且在电商时代,眼镜行业也大不如前了。


张老板介绍,现在的药店行业,因为经营不善亏损倒闭的有,但还有相当一部分退出的原因,都是因为觉得利润不达预期。


张老板介绍:“我的药店在市中心,位置不算差,年营业额100万元以上,在所在城市的药店中算是小型的。药品不是每一种利润都很高,总体毛利率约为40%左右,除去人工、房租,纯利润仅20%。”


1、毛利的多少分为很多种:


1、进口药品,独家类产品。比如拜耳拜新同这样的,毛利很低,5%-10%,但是这种产品品牌度强,不怕卖不出去,只要有需要的人,都会买的。市场价格透明,外企供货的价格管制很严,很难出现暴利和差价太大的事情。


2、国内知名常用药品。俗称销量大的广告产品,比如999感冒颗粒,太极藿香正气液,江中健胃消食片,洁尔阴洗液这一类,广告多,品牌好,同时是常见疾病的常用药品,销量不操心,每个药店都肯定会销售的,一般5%-15%利润,但这种药品的利润很低。


3、非知名的常用药品。江西某厂银翘片、天津某厂阿莫西林、一杰妇科洗液……这些常用药品,无广告支撑,消费者不认识的,需要店员的介绍来推动销售,那利润就35%-50%了,店员要推广,要有提成的么,利润自然高了。这也是为什么店员给消费者推荐的药品一般都不知名而且比较贵。


但是这不代表这个推荐的药品不好,只要是药品经过国家批准,在治疗上大同小异,成分原料工艺不同有药效的差别。质量是放心的,品牌度的问题就仁者见仁了。


4、保健品。保健品真心是最大利润空间的了,品牌商的比如汤臣倍健的利润,不会太高,毕竟那么多广告投入。那些广告少的保健品就是40%-70%的利润了。

一般药店销售的时候,利润高的在显眼的位置,利润低的在下边货架或者偏僻的地方,也是有原因的。


除了利润低,单体药店过多导致竞争激烈也成了收入下降的原因之一。


“几年前,我们小区附近只有两三家药店,现在已经七八家了。”家住某大型小区的市民刘先生说,因为了解一点医药常识,平时喜欢买点药在家中储备,以备需要,因此经常和老伴逛药店。


这几年药店确实越开越多,出门步行几十米就是一家药店,确实更方便了,而且药店之间因为互相竞争,经常打折搞活动,购药更加实惠。



2、单体店竞争激烈 连锁抱团成大趋势


医药行业经过前几年的高速发展,近几年增速明显减缓。据悉,国内八成药店盈利出现下滑。目前市面上最多的是单体药店。


在前几年,接地气的单体药店,是很有竞争力的,单体药店老板最了解当地消费者市场。


“李嘉诚说过一句话,买房子最重要的是——位置、位置、位置。其实开药店也一样,位置好的药店,经营起来事半功倍,人流就是现金流。”


但在现在遍地都是药店的情况下,要找一个独特的位置已经很难,这种情况下有一套成熟稳定的经营管理体系就显得非常重要,这也是大多数单体店的短板。


单体店面对采购、房租、人力成本的上涨,已经越来越吃不消,有成本采购和管理规范方面的优势的连锁经营已经成为一种趋势。


其实现在已经越来越多的药店老板已经看到了这个问题,据了解,目越来越多的药店加入到连锁经营的行列中。


“我和合伙人商量,也准备“挂靠”一个连锁药店。”开药店的张先生也说,一是抗风险能力更强,二是行业趋势,老百姓对连锁药店信赖度更高,三是这种行业模式更有利于政府统筹协调,方便大数据的管理。



3、药店加盟重兴是权宜之计还是必经阶段?


对于大型药店品牌来说,加盟是一种连锁药店做大做强的有效手段。现在药店的密度很高,几乎没有什么地方可以开店了,想提高市场集中度,加盟是比较理想的方式。虽然收购可以较快扩张,但收购的成本也很高。


例如对于老百姓大药房来说,推出加盟举措既是自身规模发展的需要,也迎合了消费者对品牌药店的需求。


而对于想开药店的人来说,直营的成本虽然相对较低,但加盟却能减少运营负担,至于能否引发“加盟”热潮,目前还很难断定。不过单体药店不断萎缩,一些单体店和小连锁跟不上市场发展的步伐,他们可能会做出加盟的选择,加盟会带来“洗牌”的作用。


医改越来越明朗,弱小的药店也会主动寻求大树来遮蔽。


加盟者的心态今非昔比


以现在很多小药店老板的角度来看,心态发生了很大的变化,不像以前有投机取巧的心理,对目标看得比以前远,选择大型连锁进行加盟的行为越来越多,特别是一二线城市,连锁药店又比较明显的运营优势:


1)产品线及品类管理输出的优势比较明显;


2)特别是已形成区域优势的大型连锁区域内配送能力较强;


3)制度性加盟在强化;


4)即使加盟不成,但由于这些连锁有自己的商业批发公司,产品销售也可以进行(所谓会员店是也)。


总结:


加盟肯定是药店主流连锁的必经阶段。我国药店的现状是多、小、散、乱,一些没有品牌影响力的小连锁和单体药店面临着生存危机,他们不愿被淘汰,通过加盟主流连锁的方式,可以获得继续生存的机会。


例如老百姓大药房成立一个新的药店品牌,可以针对加盟店的特点输出管理、商品等,比较符合当下一些中小连锁和单体药店的需求。


而一些连锁品牌的会员店严格来说不算加盟,但这种做法比较聪明,先在某些环节上进行合作,等时机成熟了再发展为加盟店,这样做更符合实际,更有利于抢占市场。


附:药店经营模式


1、专业化模式

具体又可以细分为以下几类:


医保店,在医保政策转变后有些多元化药店向专业化转变,同时调整了药店品类结构,据了解这一部分都相当成功;


院外销售药店,在这块百草堂销售增长非常快,一般门店不大,主要是靠厂家引流的;


专科药房,也是专业化药店的一种,目前在国内不多,但是有,比如上海的冠心病大药房、新疆有肿瘤大药房、还有靠近专科医院的大药房,这些药店品类结构主要依据专科医院和一些企业的设计;


医院托管药房,牵扯到医院分利;


OTC模式定位,主要依据周围的专科药房、药房+诊所模式是未来发展的一个很好的模式。


专业化药店相比于多元药店,优势在于店面小,人员少,成本相对较低,劣势在于规模不如多元药店的大。


2、多元化模式


国外成功案例较多,像欧美,多元店主要销售处方药、OTC和健康产品以及便利商品;在日本多元化药店主要是以药妆和护理产品为主;台湾的多元化药店受日本影响很深,主售药妆和便利商品;大陆多元化药店有屈臣氏模式,他们只卖OTC。


除此之外,目前又出现了一种自主创新模式,就是处方药、OTC、医馆、养生、监测、便利、时尚等等同时都在做的多元化模式。


相比于专业化模式,多元化优势显著,其盈利的模式主要是向大健康非药品的方向转化和辐射。


3、“药店+电商”模式


现在有线上线下(简称020模式)和药店+官网两种模式,到目前为止实体药店做电商的几乎没有盈利。从明年起,OTC网售对外开放,电商将会对实体药店形成巨大冲击,站在行业转型的风口浪尖,现在整个行业都处于观望和摸索阶段。


4、“药店+诊所+官网+第三方平台”模式


这是当下最看好的一种模式,三种组合方式:药店+诊所、药店+官网、药店+官网+第三方平台。这是面对变化的一种未来模式,是一个大趋势。


5、口袋里的药店


顾名思义,就是通过手机APP,建立客户与药店的合作,目前这块技术非常成熟。

6、院店合作形式


一种是网上药店和实体药店的合作,一种是民营医院不设药房与药店合作,这两种模式优势互补,形成强强联合。


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