四招解决药店同质化竞争~

因此，当前时期的运营升级，突出专业应该成为主流特色，在科学专业管理、专业能力打造、专业服务塑造等方面更加凝心聚力，打造企业核心竞争力的同时，全面提升顾客对行业的专业信赖度。

一个行业的成熟，需要整体运营水平的全面提升，而运营管理好坏，很大程度上取决于一线店长店员的职业素养。药品流通行业若想突围困境、持续发展，首要应提高一线人员的素质与能力。

让专业人做专业事，是现代社会职业分工的一个基本原则。在企业组织化运作中，只有合理分工才可能有高质量的合作，只有让各种专业技能的人才在组织中发挥出水平，工作质量和工作效率才可能提高。

企业要想真正做到专业化运作，要注重各类专业人才的引进与培养，但更重要的是，特别需要从上到下养成习惯，放手让专业人做专业事，在经营管理决策上充分尊重专业意见。

尽管这么些年药店的零售技术在不断提升，但跟其他零售业态相比，在顾客开发、顾客维护、商圈拓展、品类组合、采购谈判、卖场设计、商品陈列、顾客服务、市场营销、数据分析等方面，差距依然十分大。

拜药店业的顶尖老师为师，努力学习他们的各项技术，应该成为药店学习的潮流与主流。

尽管药店行业发展已经二十多年，但医药服务水平一直没有得到明显提升，与医院、社康中心等医疗机构相比差距越拉越大。

本该是药店擅长的药学服务、疾病预防、慢性病管理等专业服务，也难以让顾客信服，原本普遍期盼的“大病进医院，小病到药店”的局面，至今却演变成了“大病进医院，小病到社康”的尴尬结局。

同样，这些年药店主动强化的“大健康”商品销售，也由于专业性不够，消费者没有建立起足够的信任与兴趣。

相比药品而言，“大健康”产品多满足的是顾客弹性健康需求，专业性要求比药品等刚性健康需求产品要高得多。

因此，药店行业要持续做好药品销售，做好大健康这篇大文章，必须在医药服务及大健康专业能力打造上比以往更加着力。

它要求每个药店人从专业基础开始，专心致志，勤学苦练，持续提升疾病诊断、药学服务、疾病预防、慢性病管理、营养保健、中药养生、健康饮食等专业知识与专业技能。

真正把药店打造成为顾客提供全面健康解决方案的服务场所，成为顾客身边方便、快捷、可信赖的家庭医生与健康顾问。

接下来药店智汇洪新喜老师将在：

一年时间，每周一次， 52个主题，通过授课、作业、讨论、答疑，系统化讲解药店11大类120种常见疾病的专业知识、药品搭配、沟通技巧、健康增值服务，中医体质辨别、手诊面诊舌诊、个人提升、陈列、商品管理、团队管理、药店营销促销活动、数据分析等全面提升药店从业人员的综合能力。

洪新喜老师

2000年—2008年进入连锁药店从事一线店员、店长工作；

2009年—2017年任老百姓集团培训部经理，负责集团专业培训规划、课件开发、培训实施跟踪，负责老百姓全国400多名内训师的培养、管理；累计带教员工20000人以上；

个人工资从400元增长到20万+，学员覆盖店员、店长、药师、中小连锁老板，多位学员年薪达15万元以上！

课程七大收益：

1、核心价值专业化服务水平提升：

学会手诊、面诊、舌诊，快速专业的诊断，学会常见的20个病种的专业的问话，专业的销售流程，为顾客提供药品+非药品（保健疗法、中医养生等）+增值服务等全面的解决方案。

2、销售技巧：

养生中药、健康食品、慢病、器械等品类，如何选出黄金单品提升业绩，如何提升整个品类的业绩，如何做好搭配销售等，例如慢病品类可以把药物分为治疗类、调养类、保养类、预防类等，我们针对不同的症状选择品种做联合用药，这样提升品类业绩就很容易。

3、布局陈列方面：

营销氛围布置要合理、清晰、重点突出，商品陈列要合规性、专业性，符合药品管理要求的同时要结合用药关联性、功能集中性等，变化多样、不变中有万变的陈列配以灵活的促销，卖场空间的充分利用，带来业绩的增长和品牌的升华。一个好的氛围布置和陈列能给顾客带来强烈的视觉冲击，促进购买的欲望。

4、商品管理方面：

通过对系统库存的分析、对实际库存的盘点、对错误库存的修正、对库存结构的分析等方法，达到合理库存结构、控制库存周转天数、减少库存资金占有率，最终达到提高销售、促进销售的目的。不要有的积压很多库存，甚至变成效期，有的畅销品又缺货，严重影响销售。

5、营运营销方面：

什么时候做营销活动？针对什么病种，什么人群做营销活动？达成什么目标才算成功，如何策划活动。

基础数据的分析能力：数据一：门店经营目录、销售数据，数据二：商品贡献率: 综合商品的销售、周转率、毛利率、损耗率；供应商的送货准时与准确性、促销配合、售后服务等因素进行评价，进行综合贡献率的排名。做到精确营销，有目的的促销，不是为了搞活动而搞活动，一定要目标明确。

6、会员管理方面：

如何发展会员，如何做会员日，如何做会员活动 ，如何管理分析会员的消费情况等。例如睡眠会员、活跃会员分别怎么管理，会员日的准备工作如何来做，怎么落地才能使会员日促销达到最好的效果。

7、自我成长及团队建设：

职业规划的建设、提高团队凝聚力和团队执行力，打造构建学习型组织，不断学习不断成长。让我们的团队越来越稳定，越来越优秀。

学习方式：

1、在线直播教学：每周三晚8：00—10：00准时直播授课，通过手机电脑均可参加，错过也可重复回看，每位学员一个独立编号；

2、训练与学习：为确保课程学习效果，本次课程将分班分组学习，每班设有专属顾问老师一名；（不仅仅有监督机制，还有激励机制，如果你的学习能力强，还可额外获得1200元现金奖励和更多意外惊喜）

3、互动、提问、小组学习、作业评价等定期开展学员与学员、学员与老师之间的互动、讨论，及时解决学习及工作中遇到的问题；

立即长按二维码，进入报名通道

课程定价：999元/年或199元/年

现在立即报名，只需199元/年

名额有限，先到先得

7月31号后999元/年！

现在立即报名，同时你还可以获得：

1、价值400元的《药店发展趋势及个人职业规划》+《保健品销售技巧》，让你立即受益；

2、一个顶级的药店从业人员交流圈子；

3、学习期满后，将获得药店智汇商学院提供的学习证明书，并进入药店智汇人才推荐库；

立即长按二维码，进入报名通道

特别提醒：

《打造药店灵魂人物》连锁药店定制方案

方案一：由药店智汇洪新喜老师为您的企业提供一对一门店灵魂人物打造体系，全年52个主题，授课+答疑+考核+激励，一年时间让你的所有员工具备药店灵魂人物技能，年收费30万元；

方案二：团体报名参加本次药店智汇《15万年薪药店店长店员灵魂人物培训计划》，优惠政策如下：

《药店店长店员灵魂人物培养计划》

团体报名方案

一个公司最大的财产

是员工的智慧

一个公司最大的竞争力

是复制人才的系统

今天你愿意培养多少员工

成为药店灵魂人物

明天就有多少药店灵魂人物

帮你发展壮大

人均年培训成本不到200元

就可获得30万元的

药店灵魂人物培养课程

立即长按二维码，进入报名通道

常见问题解答：

1、《15万年薪药店店长店员灵魂人物培养计划》为什么现价为199元/年？

本课程主旨是通过一年时间，让药店的从业人员在专业服务水平、沟通技巧、情感营销、经营能力、团队建设与管理等方面得到全面提升，最终达到具备药店灵魂人物所应有的技能和知识，轻松实现年薪15万元。

课程实际价格为999元/年；

现在立即付款只需要199元/年，主要面对药店智汇公众号粉丝及药店智汇老客户，名额有限，先到先得！

7月31号后恢复原价！

2、参加本次课程学习我能得到什么？

经常能收到药店智汇的粉丝和老客户发来的留言感谢，感谢我们在公众号以及微信群上分享了这么好的学习资料，让他们学到了很多，提升了很多。

然而，碎片化的时间和碎片化的知识所能带来的极其有限。

本次课程将系统化的分解药店灵魂人物的专业技能、沟通技巧、情感营销、经营能力、团队建设与管理，一年时间，通过授课、作业、讨论、答疑等方式，让大家少走3—5年的弯路，快速掌握这些知识和技能。

这将是一次改变人生的学习机会！

3、参加本次课程我有什么保障？

如同我们一贯传播的药店从业人员发心要善良，要站在顾客的角度为顾客提供全面的健康解决方案一样，我们药店智汇始终也在实践发心善良的原则，力求将本次课程打造成真正改变药店行业从业人员专业服务水平的解决方案。

药店智汇承诺：学完不满意，退您200元，让您学习了还赚钱！

4、课程适合哪些人参加？

药店业绩的提升，依赖于门店所有人员的专业服务水平和经营管理能力；本次课程适合所有药店店长、店员、药师、培训师、单体店老板！

特别提醒#：

报名之后，我会给你一个秘密计划，这个计划可以让你在开课之前就能赚回学费（最高可赚回10倍学费），其中关键的技巧以及操作的细节，专属客服将会在报名后提供给您详细方案。

小结：

点击“阅读原文”或长按识别下方二维码，现在立即报名，仅需199元/年，名额有限，先到先得，7月31号后恢复原价999元/年！

立即长按二维码，进入报名通道