2017年6月10日--26日为访的药店总结

通过一个月的各省巡店对比发现问题如下：

1、中小连锁药店普遍问题，公司发展没有人才，优秀员工少，合格店长不多等相关人事问题。

答；通过分析发现，很多中小企业虽然有组织架构，却没有自我人才培育能力。更没有内部的培训师与相关人才的培育体系。

2、中小连锁药店管理混乱，各店不论从制度到陈列，从管理人员到制度执行，都是长短不齐。

答：通过分析发现，是因为很多中小企业只有制度，没有标准，没有流程，所有的工作，都是凭每个人感觉去做，尽力去做，应付去做完成的。更没有定期检查机制。

3、中小企业的薪酬体系制度，很多公司仍使用着，底薪+提成的做法，除此之外，没有绩效考核问题。

答；薪酬体系与销售是分不开的，绩效考核到哪，成绩就从哪出来，必须建立一个完善的薪酬体系，不再是单调的底薪+提成等。

4、客品数问题比较明显，（每月销售商盒数÷客流量=客品次）

答：很多药店通过这样计算分析后，明显发现，很多员工在销售中，关联用药与疗程用药水平不够，很多药店的客品数只达到1.5-2盒左右，这代表大家在联合用药上，平均最多2盒一起联合销售。说明学习不够。

更多内容已经做好完整方案交给巡店的客户负责人手中。同时非常感谢以下企业的配合巡店。

第1站；新疆乌鲁木齐天元大药房16个分店（2017/6/10--15日）

第2站：四川绵阳保康林大药房22个分店（2017/13--18日）

第3站：浙江温州邻友药店16个店（2017/6/20--23）

第4站：河南安阳昌升大药房12个分店（2017/24--26日）