永不过时的卖药技巧,送给医药人!

来源: 医药新观察/jlkx188



1、客户是好的老师,同行是好的榜样,市场是好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

点评:当你不知道怎么跑店和不知道怎么提高销量的时候,不要在家里面壁,去客户那里,你问你的客户为什么!



2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

点评:如何让客户快速的相信你,请你多站在他的角度考虑问题!



3、力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!

点评:不管你是卖药还是卖什么,请记住你的底线。



4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

点评:每一次拒绝都让你离下一次的成功更进了一步!



5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。

点评:这六个方面提供了说服客户的六大利器,从这六个方面来给客户解读,打消客户的疑虑。




6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

点评:说的这么残酷,但是对于老业务似乎谈判时一件轻松的事情!



7、当你学会了销售和收钱,你才是销售的入门,但是,更重要的是你会——服务!做到这三点,你不想成功都难!

点评:当你明白了如何给客户提供超出想象的服务,说实话,对于销量,可能你也不用那么愁了!



8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

点评:谈业务,千万不要讲江湖语言,不要讲废话!



9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

点评:情感的利益远远比利益要稳固的多!



10、客户买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。成交后,服务才刚刚开始!

点评:第一次成交,只是销售的刚刚开始!



11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。



12、你永远没有第二次机会给客户建立自己的第一印象。



13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。



14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。



15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。



16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。



17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。



18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。



19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。



20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。





21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。



22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。


23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。



24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。



25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新客户要像对待老客户一样的周到。





26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。



27、客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。



28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。



29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么向我买单?



30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值。



31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱客户。


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