“体验式营销”时代,看这家企业怎么玩出精彩

来源: 21世纪药店/cn21ydb

助力药店转型升级,打造零售终端新战略,是万年青整合控销模式、体验式营销在这几年来一直坚持的一件事。谈及万年青整合控销模式,不得不提及医药品牌营销和控销理论与实战专家、整合控销模式创始人杨伟雄,其现担任广东万年青公司副总经理兼控销事业部总经理,于2016年在万年青全面运行实施整合控销模式,取得了骄人的成绩,同比实现几十倍的销售增长,为万年青品牌继续深入服务终端药店市场打下坚实的基础。


今年5月起,更是启动了央视广告品牌打造战略,整合控销主品八珍液、归脾液、固精补肾丸、舒筋风湿酒、扑感片电视广告片相继在央视一套、二套、七套投放,引发行业关注,为医药行业快速发展的典范!整合控销模式亦荣获2016年中国医药营销最高奖之一——中国OTC营销青铜奖!


整合控销之“体验式营销”


体验式营销是万年青控销事业部为药店专属打造的,融合了多种体验的模式, 包括:围绕感性行为模式四个环节的感觉体验模式,用“看”、“听”、“用”、“参与”打造整合控销体验式营销模式;以消费者的娱乐体验为诉求的娱乐体验模式,通过愉悦客户达成购买,如红包墙、刮刮乐等。 让消费者体验到所产品所带来的有效、快捷等的生活式体验模式,如八珍鸡汤,产品试用等。制作体验氛围的氛围体验模式,能让消费感受一种亲切的氛围促成销售,如社区比赛等。



体验式营销——体验区设置



药店是天生的产品体验区,只需进行策略性的设置,即可形成完善的体验区。尤其产品陈列是重要的一环,陈列就是通过对整体店面空间内,全系列有形产品及无形产品的统筹配置和组合,完整体现企业或品牌形象和产品风格,是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。



设置体验区,宣传品是关键。宣传品是将产品的概念传递给消费者的主要直接方式之一,它是转换成实现商品价值的中间环节。通过宣传品可以使企业的产品更快、更广的传送到各类消费者,提升消费者的理性认识。 整合控销万年青全套宣传品:单页、X展架、易拉宝、吊旗、POP、条幅、海报等。



体验式营销——氛围营造



营销氛围是指消费者围绕药店产生的效果或感觉。好的氛围会象磁石一样牢牢吸引着消费者,使得消费者频频光顾。营销氛围营造就是在药店有意营造使消费者舒服、有趣的销售氛围与体验氛围。



如构建品牌形象店,营造门店体验氛围,万年青控销事业部指导专业形象搭建,配备统一系统一体化的终端形象物料,落地执行安装,树立门店形象,无形中为进店的消费者构建了舒适的体验场景,让消费者在购药感受不一样的体验。



体验式营销——体验活动开展



1、八珍鸡汤体验,让你的门店色香味俱全!



针对秋冬滋补旺季,结合八珍液产品特点,以及消费者生活饮食习惯,在药店门口搭起“美容养颜 养生滋补——八珍鸡汤试喝体验”活动区域,博得眼球,吸引人群,增加卖场氛围及门店营业额,是90后开放时代下流行的体验式营销。 


2、健康检测活动,2.0时代专业服务营销


通过引进先进身体检测仪器,在药店门口设立义诊服务区,配备专业老中医专家解说,吸引目标需求人群,参与购药前的健康诊疗体验中。针对性联合搭配荐药,诊后互动回访,锁定新客户,有效维护老客户,是县域营销2.0时代专业服务体现。


3、红包墙抽奖,参与式体验!成为你门店消费吸引磁石点 


在卖场中最能吸引顾客注意力的地方设置磁石点,配以合适的产品促销,能帮助顾客增加购买的冲动,让顾客参与活动当中,提升销量。万年青配套红包墙活动,就是利用磁石点原理,消费者购买产品即可抽取红包的活动来促进导购。


4、社区主题活动,聚集人气吸引人群新颖玩法


倡导健康生活,快乐营销。根据不同地区策划不同的社区消费者活动,例如八珍液杯-XX连锁健美操大赛。凡参赛的选手均可八珍液1盒作为免费体验,培养种子客户,同时排练队伍每天在药店门口排舞,吸引人群关注,聚集人气,不失为终端营销新思路。 


5、充值免费大赠送,辅助药店促动会员消费!


携手药店感恩回馈,只需要办理会员卡充值,即可领取等额万年青品牌产品。该活动让消费者体验到极大的优惠购物快感!同时快速帮助药店带来人气,拉升药店会员数量,促动药店会员消费!


6、联合药店公益活动,塑造当地药店公益形象!


携手药店定期举行公益活动,如“关爱环卫工人,为他去暑热”、“关爱风湿老人公益行”、“关爱的哥健康,‘腰’健康”等活动,切实帮助药店树立当地公益品牌形象,着实彰显药店救病扶伤,为人民服务的职业道德! 


7、集赞免费大赠送,帮助药店聚集人气促进消费!


万年青控销事业部携手药店庆贺佳节,只需转发药店冠名的活动链接,集赞68个即可领取万年青品牌补益类产品。活动利用互联网微信平台,线上线下结合,迅速为药店提升知名度,促使消费者到店领取奖品,营造消费机会!让消费者体验到传统的药店也有新颖的玩法!