转载请注明作者与来自第一药店·药店人(yaodianren520)
三年前,“蓝芩杯”第一届中国好药师选拨大赛——这个专属药师的专业比赛迅速火爆药店圈。从此,“好药师”成为了药店人的年度热词,中国好药师选拨大赛也奠定了自己在药店圈的霸主地位。
三年后,“黄芪精杯”第四届中国好药师选拨大赛依然热度不减,上月活动开启后, 20000多药店人参与其中!扎实的专业知识,熟练的门店技能,最强动销力,持之以恒的学习态度,我们见证了选手们的精彩呈现!
今天,2017年“黄芪精杯”第四届中国好药师选拔大赛,线上海选赛的区域百强已经荣誉揭晓!
小编就知道,好奇的你们一定会问:线上海选赛的区域百强是怎么评选出来的?
所有的区域百强选手都是顺利通过了海选赛的佼佼者,很多入围选手在“专业闯关”、 “技能闯关”和“动销闯关”这三个环节成绩亮眼。之前,小编也根据选手的表现,给大家科普了有关提升夏季门店销量和POP+陈列技能的专业知识《
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今天就给大家展示一下选手们在“动销闯关”的成绩。
别人是怎么做到的?赶紧来接招吧!
夏季是非常容易引发感冒的季节,门店里来购买感冒药的顾客增多,不少选手正是抓住了这个机会做大单。
中医理论上讲气血是人之根本,气血的充足是保持人体身体健康的最基本的条件,“气血通则万病灭”。对于容易感冒的人,中医上称为“表不固”,也就是抵抗力弱,而常服扬子江黄芪精可以减少感冒的频率。
今天给大家分享一个小儿感冒药联合销售的案例,希望对大家有所启发。
一位年轻的女顾客走进了药店。
店员:您好,有什么可以帮忙吗?
顾客:你好,帮我拿盒小儿感冒冲剂吧。
店员:好的。请问孩子多大了呢?
顾客:5岁了。
店员:“孩子感冒多久了?有哪些不舒服的症状吗?比如发烧、咳嗽……”
顾客:昨天开始感冒的,喝了小儿感冒冲剂好一点,家里备用的小儿感冒冲剂用完了,我家小孩经常感冒,想过来买一盒备着。刚量过孩子的体温,是37.5度,就流清鼻涕,有点咳嗽。
店员:从症状来看,孩子是风寒感冒。建议您除了小儿感冒冲剂外,最好配上扬子江黄芪精。一年感冒5~6次是易感冒人群,在医学上叫做“反复呼吸道感染(RRTI)”,黄芪精对易感人群有奇效!在不感冒的时候,采用“二月半”疗法,即服药一月,休息半月,再服一月,定会看到显著的效果,坚持服用可以恢复到一年只感冒1-2次的正常人的水平。
顾客:这样,黄芪补气我是知道的,就不知道小孩愿不愿意喝。
店员:扬子江黄芪精口感酸甜,可以直接放在粥里喝,一般小孩都会喜欢喝的。感冒期间不能喝,等小孩好了后,就可以给TA喝了。
顾客:那我先试试吧。
然后顾客满意地离开了药店。
点评分析
这是相对成功的荐药案例,问病卖药也相对专业,还提醒顾客在小孩感冒期间不能使用黄芪精。如果顾客临走之前能够告知顾客药物的用法用量及注意事项(比如注意多喝水、饮食清淡等)就更好了。
最后,恭贺进入区域百强的参赛选手,预祝在接下来的比赛中取得好成绩,顺利晋级总决赛!
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