销售都是被逼出来的:三终端控销重在执行力!

来源: 新医药平台/xxyypt


三、销售都是被逼出来

三终端运营和管理者,不要被人性管理理论迷惑,一定要有狠心和决心,要相信销售都是逼出来的,要了解人性弱点中的惰性,要通过“勉强”来激发你团队成员的潜力。

你不逼团队,你都不知道团队有优秀,工作要有要求,看起来像是勉强,但勉强成习惯,习惯就成自然。

笔者曾经在2015年销售淡季(78月份)推出“淡季不淡真抓实干”的活动,在78月份很多业务员认为是药品销售淡季时,策划“转转会”活动,利用夏季医生有时间出来参加学习培训有利条件,强行要求所有事务所、地总组织学术培训活动,每人一场,两个月连续开了30场活动,结果在9月份销售旺季来临时,销量几倍增长,超额达成了第三季度销售目标。真正应了那句口号:只有淡季思想,没有淡季销量。在这过程中,就是通过要求、勉强、逼团队完成工作指标,从而实现整场活动的工作目标的。

四、凡事抓落实

抓铁有痕、踏石留印,无论是什么样的工作,8个字都是真知灼见。很多教科书上都会讲到的管理“四个凡是”法则:凡是工作必有目标,凡是目标必有结果,凡是结果必有考核,凡是考核必有奖惩。

凡是工作你强抓实干,执行力就起来了。比如,搞一场促销活动,不是策划一个方案,召集团队开个会就万事大吉了。活动落实情况到底怎么样,执行过程中有哪些反馈,管理者必须深入一线,随时随地了解实情,然后反复召开会议,才能确保活动最终效果。


五、执行文化塑造

打造执行力文化,关键在团队领导,你的作风决定了团队执行作风,你的决心决定了团队执行的决心,古人所谓,慈不带兵,义不掌财,凡为将者,严格要求部下,令行禁止,是保障执行的首要条件。

笔者多年营销管理经验总结,打造领导者本人及团队执行力风格的123法则:1、结果导向,2、反复培训,3、反复要求。武功心法:培训即开会,要求在平时,结果随时问。

三终端靠执行,执行靠培训,培训靠开会,简单实用的打造执行力文化的方法。

团队执行力的关键责任在于领导,领导要塑造团队的执行力文化,培育执行力的基因。销售执行力文化表现在责任文化、行动文化,即要求每个成员对销售结果负责,不养小白兔,要求团队快速行动,杜绝拖沓懒散。