作者：李从选
近两年，医药工业资本以各种方式进入医药零售行业，引起连锁药店各位大佬的一致声讨，一些连锁大佬甚至使用了“连锁卖你们工业的产品，你们却进入药店行业，叫连锁药店人情何以堪”的说法。
如何看待医药工业进入连锁药店，笔者观点如下：
工业资本为何频繁进入连锁药店？
首先，这是医药产业资本的一种投资行为。
进入连锁药店行业，是工业产业资本选择的一个正常的投资出口。工业尤其是大工业，实力雄厚，有钱有资源，有投资的需求。而投资一条重要原则就是不熟不投，医药零售也属于医药产业，医药工业自然也基本熟悉医药零售行业，因此连锁药店也就成为医药产业资本投资的最佳选择之一。工业仅仅作为投资人，不会深度介入连锁的经营与竞争。连锁药店行业不必惊慌。
其次，医药零售市场是未来医药市场增长最快的板块，前景十分诱人，驱使医药工业进入。
近几年随着医院药占比、零差率、临床路径管理、医保控费、分级诊疗等举措的实施，使得药品成了医院的成本中心而不再是利润中心，加上政策的推动，比如医疗机构的处方信息、医保结算与药品零售消费信息互联互通、实施共享，促使医院开始主动把贵的药、辅助治疗的药挤出医院渠道，才有了近两年药店的DTP热。一些专家预测，到2020年，医院流出的药品规模将达到6000亿，甚至有人预测处方院外购药将达到开方量的1/3，处方院外市场规模达到8000亿元。这么大的市场，肯定有很大一部分流到药店，这块诱人的蛋糕工业也想吃一口，实属正常。
第三，是医药工业经营与营销方面的需要。
既然药品流到医院以外的市场越来越大，处方药以后大部分将在零售渠道销售，工业为了销售产品，进入零售渠道也是自然的事情。企业营销战略和发展战略，包括多元化、聚焦、一体化经营战略等。一体化战略是指由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括垂直一体化（生产企业同供应商、销售商联合）、前向一体化（生产企业同销售商联合）、后向一体化（生产商同原料供应商联合）、横向一体化（同行业企业之间的联合）。医药工业进入医药零售，属于后向一体化，是一种很自然的经营战略选择，无可厚非。就像连锁药店向后一体化、建立饮片厂、收购药厂是一样的策略。
第四，是规避竞争的需要。
这是由两个前提造成的工业的现实需求：一是连锁门店过度竞争，一个门店服务约3000人左右的消费者，而西方国家一个门店服务6000人，绝对的过度竞争，导致连锁药店对工业有独家或者控销要求；二是医药工业的同质化，一个产品可能有很多个批文，也就是完全相同的产品。于是有了连锁拿完全同质化的高毛首推替代品牌工业相同的品牌产品。
这两个方面叠加，市场上才出现控销与专销的需求，同一个产品大家为了规避竞争，连锁就采取了同样的产品只做一家，其余一概下柜不做，连锁越大，以竞争厂家产品取代品牌工业产品对品牌工业造成的威胁越大，品牌工业的产品可能因此失去市场，于是工业企业自己控制连锁，也就成一种防御型策略。
连锁药店行业为何反对工业资本进入
首先，是怕工业财大气粗，炒高了药店收购的价格。
工业企业资本充足，进入连锁药店行业的方式是以并购为主，使得中小连锁拥有者出售企业时获得较高的市盈率，收益颇丰。对于大量依靠并购整合迅速扩大规模的连锁药店上市公司和拟上市公司并购者而言，无疑将付出更高的成本，这点担心不无道理。
但笔者倒是认为，即使没有工业资本的介入，随着上市连锁药店企业和欲上市的连锁的增加，上市连锁药店公司之间的并购竞争必将更加激烈，也必将抬高收购价，且会引起更加激烈的正面冲突，比如2016年益丰进入广东，与上市前早就在广东布点的老百姓大药房一起，对广东大参林、海王星辰构成直接冲击。
其次，是怕工业进入连锁后，引起直接正面竞争。
由于有了资本做后盾，被收购的连锁就会与当地的强势连锁直接进行竞争。有了资本，可以高薪聘请高水平的连锁药店职业经理人；有了资本，可能在经营管理方面全面升级；有了资本，可能为了市场份额发起直接的价格战；有了资本，可能与当地连锁抢夺并购中小连锁等等。
第三，连锁药店的大佬们认为，工业资本进入连锁，不符合产业链上分工协作、各自发挥所长的原理。
这种观点确实是对的，产业链上，原料生产与贸易、生产、流通、零售各环节涉及的企业，确实应该是各自做好自己的事情，不应跨界。但中国其实最先跨界的是连锁药店，上市连锁公司基本都有自己的饮片厂、药品生产厂、商业公司，或者贴牌某类产品。
比如饮片，贴牌的产品按照原则是只能在自己的体系内销售的，但是连锁却把自己贴牌的饮片强行销售到体系外。这是不符合产业分工原则的。此外，医药工业企业，也有较早介入连锁药店的，比如仲景制药、九芝堂、哈药集团等，有些是原来经营体制留下来的，同样不符合专业分工原则。但由于工业同质化产品太多，连锁拦截太普遍，自家的连锁则不用拦截，还可以下任务考核销售自己工业的产品，形成了工业开办连锁药店的现象。
如何正确对待产业链跨界竞争现象
首先，如果工业是以资本运作，也即投资方式进入连锁药店行业，连锁药店则不必惊慌。
因为即使工业资本不进入，其它资本照样会大规模进入。但工业进入后，如果限制自己的连锁，只把自己工业生产的产品放在最重要的位置首推，干预连锁的品类规划和高毛主推品类构建，则不可取。可以在同等条件下，自己工业的产品优先。
其次，工业进入连锁药店行业，最好是聚焦式进入，在地域上集中在一个省份，不能到处开花，四面树敌。且到处开花，管理半径加大，外派人才缺乏，必然导致管理不力，影响投资效果。
第三，连锁药店对于工业资本介入，不应恐慌，应持开放的态度，竞争才能进步，比如甘肃众友，专门开放自己的平台，欢迎工业资本进入，获取更多的工业资源。
笔者判断，工业进入连锁还会陆续出现，但不会大面积、大规模出现，也不会造成对抗式激烈竞争，无论是资本方式进入、还是经营方式进入，进来了，都是想赚钱的，都会按照市场规律办事的。但是，连锁药店行业本已竞争激烈，也不是很好做的，工业应该谨慎进入，以免主业被拖累。
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