报告老板，请问您是否注意到这样一个问题：很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量，是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。
有人这样形容药店策划人：策划是画饼的人，药店老板是做饼的人，药店销售业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向，告诉你应该怎样走，走向哪里。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售，做好以下几点是非常重要的。
1.活动主题的选择
一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人、向父母表孝心、大声说爱ta等等。
2.选择好活动的时间
根据产品的特点和消费人群来选好的时间，例如好记星的活动一般是选择在考试时和开学时，牢牢把握住了消费者的消费心理；妇女的产品在妇女节做；减肥的产品一般都在盛夏来临的时候。当然现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售，在广东市场做的比较好的XX减肥茶就是利用反季节来做。
3.活动的目的
活动是以品牌宣传为主，还是以销售为主？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。
4.活动地点的选择
如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实这不亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。
5.抽奖地点
如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点应选一个流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才让消费者感觉真实。
6.针对人群设置活动
如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，如果面对的是年轻消费者，就要想年轻的消费者喜欢什么，形式等方面，可以更贴合年轻人的生活；如果面对的是老年人，抽奖过程应越简单越好，还可以想想老年人会喜欢何种奖品。
除了要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗、生活习惯来设置。举例而言，一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某明星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。
7.活动内容是什么
以提升品牌为主还是以提升销量为主？如果以提升销量为主，现在市场上的活动内容大多是买多少送多少，或者先试用再购买。
8.免费试用无效退款
做这样的产品必须是能快速见效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果。有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品，因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃，你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？
9.抽奖的形式
最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证的形式，避免目标消费人群以为这是厂家和终端自己做秀。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！
10.抽奖选址
做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康；广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大，这么多人都来观看，可信度也将大大的提高。
11.宣传小组
可以找兼职或者公司的业务员，作为流动或定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去做宣传活动。
12.话务小组
活动宣传后，话务人员必须统一培训话术！在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的内容都不统一，就不好办了，万一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，连续打几通电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将会失去一小股消费人群。
13.参加抽奖活动资格要求
既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一盒产品就有一次抽奖的资格，也应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
14.市场购买产品人数
做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少。
15.设置中奖概率
统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个人只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量，而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给消费者，告诉他中奖概念有多大。
16.举行抽奖活动
最好请到当地有些名气的单位或者个人前来作抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人。
17.宣传方式
宣传方式有报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸；终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的寻人启示；电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大；应该多考虑用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
18.活动人员前期培训
抽奖活动或者其它活动的时候，人员一定要前期培训好，比如现场维护人员，笔者13年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果由于人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最后交警同志做了一个标准化动作：罚款。
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