常言道“高手在民间”，此话用于藏龙卧虎的药店一线毫不为过，从本期开始，笔者广泛萃取多名销售精英的宝贵经验，以三十六计的形式，每期为大家分享一种销售技巧，希望能够帮助店员朋友们在一线销售中精准、高效、科学地销售药品。
第一计：瞒天过海
“瞒天过海”的意思是瞒住上天，偷渡大海，比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，在背地里偷偷地行动。
但这一计谋用于药品销售我们必须去其糟粕取其精华，绝对不能欺骗顾客，但是可以利用此计中显示出来的“勇气”，大胆对顾客进行推荐描述，给顾客画面感，让顾客身临其境。
很多门店新人初次体验销售时，面对门店几千种商品往往会不知从何下手，很多人会自然选择OTC，其次才是处方药，但在店长对店员销售能力高低的评价体系中，保健品的销售往往是重要的依据之一。
很多新人在羡慕老员工畅快淋漓地销售保健品的同时，也大胆地开始尝试，今天给大家提供一条简单的销售保健品的思路，以通便胶囊为例。
通便胶囊在很多药店都有，作为新人，我们要这样去思考：通便胶囊的保健功能是什么？防止便秘！那么便秘的病人是不是十分痛苦？
有的店员会说，想想就挺痛苦，更别说真的有这毛病了。那么我们该怎么去推荐？一定要记住销售的核心思想：换位思考！
推荐话术示范
大姨，我看到您买了一些治疗便秘的药品，（又或者我们可以通过面诊看出来顾客是否便秘，如何面诊我们将会在药店智汇《15万年薪药店店长店员灵魂人物培养计划》中详细讲解），您平常便秘厉害吗？
您这个病多少年了？您平常要经常活动活动，多吃蔬菜，会稍微好一点，我们这里有这个产品，很多顾客反映不错。（顺手拿到通便胶囊）这个产品不像药品那么立竿见影，但对身体没有伤害，很多治疗便秘的药品不能长期吃，但这个可以放心服用。
您吃前两盒时就会发现有效果，会排出大量的宿便，而且颜色很深，味道很重，有的顾客反映吃进去的和排出来的都不成比例，效果不错。
当您再吃两盒时会发现，大便的颜色正常了，次数也差不多正常了；而当您再服用两盒时，您会发现，不但大便正常了，口腔的口臭等重味道也改善了，精神好了，身体感觉轻松了许多。
达到这种效果后，您可以试着减量或者停用，便秘可以得到较好的改善。要不您可以先拿两盒试试，很多顾客反馈效果不错，便秘越严重，效果越好！
1．销售保健品时要注意在交流和表情上做到换位思考，真正与顾客同理心；
2．保健品的销售可以给顾客画面感，要带着顾客走到他用完这个商品最后一天的效果，这一点非常重要；
3．引导要循序渐进，将顾客的主要痛苦串在时间线上，保证画面感的立体性；
4．要张弛有度，不要一味地推荐，一旦病人康复便要提示停药，让顾客更信任你；
5．不强推，让顾客想着，惦着。
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