年前,国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》,开启了健康中国建设的新征程。总书记说过,没有全民健康,就没有全民小康。对于“健康中国”背景下的中国新医药发展模式的理解及探索,青岛双鲸药业副董事长张少权有哪些看法呢?
青岛双鲸药业副董事长张少权接受采访
张少权:很感谢南方所、21世纪药店报、各位医药界的同仁们给予双鲸药业的支持协助,青铜奖的取得对于我们来说是一种莫大的鼓舞和鞭策。双鲸药业的核心价值观是“缔造财富、健康中国”,所谓的“缔造财富”就是指通过医药企业造好药,合作伙伴卖好药,这样才能让大家分享财富、提升行业竞争力;“健康中国”则是让消费者能从中获益,收获健康。这种工商客融合、获益模式,造就了三赢的局面。
张少权:确实,90年代能进入政府部门算得上是一份好工作了,但当时的自己不安于稳定和平淡,经过深思熟虑后,选择投身医药这个行业。当然,像大多数人一样,初涉这个行业也有碰壁的时候,但这个行业带来的成就感却让我坚定了走下去的决心。还记得自己卖出第一盒药的兴奋,以及通过专业化的推广让患者得到妥善治疗的欣慰,我想全体医药人都有过这样的心路历程吧。
张少权:“悦而VD+”成功的奥秘我认为不外乎以下几方面:
丰富多元的产品功效:维生素D最主要的功能是决定钙吸收,不仅能够起到防治佝偻病、软骨病、维生素D缺乏性手足抽搐症、骨质疏松、骨关节炎等与骨相关的疾病外,还对I型、II型糖尿病、高血压、冠心病等心血管疾病,以及癌症,白血病,哮喘,风湿类风湿性关节炎等自身免疫性疾病,肺炎,慢阻肺等感染性疾病等非骨相关疾病的防治有效。人体内维生素D充足时,能够有效防治上述疾病,降低患病风险,并有利于控制病情。因此,维生素D被我们称为慢病管理领域的突破性产品。
独具特色的专业化推广之路:为保证销售环节的有序高效,双鲸药业开创了专业化推广之路:公司内部业务人员每月一次的团队内训,做到经验分享思维碰撞;针对合作伙伴每年两次的全国营销大会培训,邀请全国知名专家,拓展思路,加强融合;专业级学术委员会的主办,国内顶级专家的加盟,为市场排忧解难;联合用药书籍的编写,指导药店人员专业化销售等。通过这条专业化推广之路,在全国范围内打造出了一支支优秀、专业的营销团队。
强有力的政策导向借势:“悦而VD+”战略合作是建立在循证医学、临床路径管理、治疗指南、国家政策法规、《中国国家处方集》、国内外权威文献、专家论文、权威媒体报道基础上的慢病管理和联合用药,也是合理用药。良好的学术基础和理论依据为专业化推广提供了有效的指导。
精准定位人群:悦而R维生素D滴剂能够满足0~100岁不同年龄段人群的不同健康需求,同时我们又将人群精准定位到婴幼儿及儿童、孕妇和中老年人,然后根据不同人群,推荐不同的用药方法,致力于做顾客的健康顾问,为顾客提供优质、专业、有亲和力的服务,不断升级顾客的消费体验,提升顾客效用值,实现创新,满足需求,追求顾客终身价值最大化,实现顾客价值。
厂商联合,公益活动:作为战略合作的重要一环,双鲸药业依据自身历史沉淀、产品优势,联合各战略合作伙伴在全国范围内开展了多场大型公益活动,以免费提供救助品、免费权威骨密度检测、公益讲座、专家义诊等方式向各地区人民普及健康知识,迄今,参与活动的药店总数超过20万家次,向社会投放的救助品金额超过4000万元。
张少权:当然,新版GMP认证、两票制、一致性评价等工作让很多药企措手不及,但是作为一家负责任的医药企业,本就应该有这种严谨的觉悟,另一方面也应该把这当成一种鞭策和激励。同时我们也应该看到其中的机遇,比如随着《“健康中国2030”规划纲要》的出台,健康中国上升为国家战略,慢病管理将成为连锁药店经营模式的重中之重,这也是我们实施专业化推广的核心。
《关于推动实体零售创新转型的意见》的提出,为各行各业的零售业态带来了一缕春风,传统的实体零售企业已经逐步转型,由原有的纯粹的销售到引导和引领人们的消费观念,倡导消费行为,这既为零售企业经营模式的创新提出了挑战,同时也为企业的经营发展提供了非常好的机会。
未来,双鲸药业的发展仍将以“悦而VD+”为纽带,依托“缔造财富、健康中国”的企业核心价值观,帮助合作伙伴打造专业化团队并提升他们的药事服务能力;完善双鲸专家队伍;完善药品的联合用药指南;进一步挖掘产品卖点;与合作伙伴一起再造公益事业……