变革、聚力、奋进。三九商道与广荣商学院共同开办的（首届）MBA研修班，第四期课程于7月15、16日两天在联盟总部广荣公司大会议开班授课。期间，15日晚上商业联盟半年度工作会议也在此期间顺利召开。联盟众理事、联盟成员、商学院学员与华润三九、特安呐等厂家业务代表共计80多人参加了本次培训学习班和相关联盟会议，两天精彩与实操性强的课程得到了与会人员和学员的高度赞赏，联盟半年度工作会议总结了上半年的优缺，为下半年的工作推进指明了方向。而培训会和联盟半年会，两会的同步举办更彰显联盟注重学习和市场运用的有机结合。
-《第四期学员与培训导师、联盟众理事合照》
【成功的商品组合，来自成功的商品管理】
商品品类管理能解决什么问题，培训导师李子浩教授从医药公司供应给零售终端药店的需求面进行剖析。
如何提高单店效率？如何深入了解顾客？如何制定客户化的营销方案从而摆脱价格战的阴影？如何改善货架陈列和供应链从而降低缺货率？如何获得供应商的大力支持？零售商在品类管理的过程中要做的就是对优势资源进行重点配置，争取做到增加商品的多样性？减少商品的不必要重复性。一句话，就是解决“药店到底卖什么药”的问题。品类管理是一种高效消费者回应，即建立一个以消费者需求为基础的、具有快速反应能力的系统，目的是降低整个系统的成本。
-《李子浩教授商业品类管理课程》
【品类策略+品类评估=成功的商品管理】
品类策略 品类策略是指用以达到品类评分表中指标的方法。常见的品类策略包括：吸引人流、提高消费量、提升购物档次、降低脱销率、教育培育消费者、加快现金流等等。
品类评估 品类管理的评估，不能只局限于销量、利润等财务指标，还需考虑购物行为、购物者满意度、市场趋势、库存、脱脂、单位产出、人力投入等。
品类管理就是---新分类、新商品选择、新商品陈列、新定价、新促销。
-《李子浩教授品类策略+品类评估=成功的商品管理》
【当前医药政策与市场环境对配送商的影响及应对】
16日，讲授《医药商业政策市场环境和发展机遇》，岳峰教授分析行业的未来5年，医药市场将成为OTC、社区、新农合、大临床“四分天下”格局。“医疗机构二元化”“等级医院将逐步取消常见病门诊”。“分级诊疗”：（首诊、双向转诊、急慢分治和上下联动；国办发〔2015〕70号“2017年分级诊疗政策体系逐步完善，2020年基本建立符合国情的分级诊疗制度”）；270个城市开展分级诊疗试点；中医药特色诊疗区建设；“全民医保”“二、三保整合”“一卡通”“医保改革”“医药分家”“药房托管二次议价”。
-《岳峰教授医药商业政策市场环境和发展机遇》
-《学员与两位培训导师提问交流互动1》
-《学员与两位培训导师提问交流互动2》
变革、聚力、奋进！15日培训会议，双响炮。白天联盟家人在努力提升自我的专业技能，晚上又继续参与联盟半年度会议，为联盟的更好发展聚力奋进。15日晚上的广东医药商业直配联盟半年度会议，由广荣医药营销中心总监林锋主持，林总作了《上半年工作回顾与下半年规划》的主题汇报。
-《广荣医药林总监作联盟17年上半年工作总结汇报》
广荣营销中心林锋总监重点回顾了今年上半年广东医药商业直配联盟营销情况，总结所取得的成绩以及联盟当前需要解决的一些问题，并对下半年联盟的营销工作作了规划。随后联盟理事长刘贤能先生对联盟上半年工作及下半年规划进行了点评。
-《联盟理事长刘贤能先生对联盟上半年工作及下半年规划点评》
晚上会议举行了简短的联盟上半年销售颁奖仪式，联盟单位根据月度销售排名获得了相应奖项。联盟会议开始前段，华润三九代表进行了上半年工作总结与沟通，并对上半年取得的成绩进行了肯定和嘉奖。希望下半年再接再劢，创造更好佳绩。
-《联盟对取得佳绩成员单位的前三名授旗和颁发奖金嘉奖1》
-《联盟对取得佳绩成员单位的前三名授旗和颁发奖金嘉奖2》
不忘初心，合和共赢。联盟从无到有，从小到大，我们一步一步沿着联盟的规划走下来。变革、聚力、奋进，是我们下半年度冲刺的指导方向。广东医药直配商业联盟本着自愿、平等、交流、合作、共赢的原则，围绕为医药分销企业深化合作，提高医药产业链的运行效率。不仅可以降低医药生产企业的营销成本和配送成本，还可以为下游零售企业带来更多更丰富产品的共享及直接配送服务，实现联盟的优势价值。
-《联盟秘书长袁宝柱先生对上半年工作会议总结》
两天的培训学习会议，一逝而过。联盟16家中高层成员与学员齐聚联盟总部，共同学习，共同探讨。既增加了联盟间公司的互动，又加强了联盟与厂商间的融洽，更使学员自身的成长得到进步。同学习，共成长，三九商道&广荣商学院第四阶段课程学习圆满落幕！一流精英，潜心学习，勤做笔记，为知识而战！二天集训，课程丰富，干货多多，为团队而战！三方联动，清晰目标，持续行动，为销量而战！感谢联盟家人们的全情投入！感谢华润三九团队的鼎力支持！
不忘初心，合和共赢。我们共同期待下一期三九商道广荣商学院更精彩的课程。
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