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在杭州工作的这三个月里，
我跟随杭州办几乎所有的业务员，
跑遍了浙江大大小小的市县，
和各种各样的客户、销售沟通学习，
在2002年底回上海的时候，
我递交了一份对于浙江办事处销售总结
以及公司产品推广策略的市场计划书，
交给了我的营销总监。
加入这个行业2年半来，
这是我第一次写书面的
销售总结与市场计划，
严格来说，还很不成熟，
虽然洋洋洒洒写了一大堆，
但是大多都是落在点上，
几乎没有从面上来分析问题。
大多都是用1、2、3、4
来表达改进的观点，
东打一枪西戳一杆的，
现在看来实在是有点幼稚。
不过当时营销总监还是给了我很大的肯定，
因为在他看来，
一个刚刚从一线销售代表
扶起来的产品经理，
不可能按照MBA的水平来要求。
而且我写的这些问题和改进意见，
也的确是从一线调查研究和思考出来的，
基本上都说到了点子上，
这其中有不少市场思路和销售建议，
随后有不少都被采纳并被付诸实施了。
总监对我的表现和认真态度非常满意，
我通过了试用期，
正式成为了M公司的产品经理。
随后一个月，
我的主要任务就是
重新制定公司市场部的产品策划与推广计划。
整个过程，我基本是摸着石头过河，
因为我的直属上级市场部经理，
是从销售经理转过来的，
满脑子的销售思路，
根本不知道市场计划是怎么做的，
而市场部其他几位同事都各有各的任务要做，
整个过程除了营销总监偶尔指导我一下以外，
大多数时间都是通过我和销售一线沟通，
向其他市场部工作的同行请教，
自己上网看书查资料等方式，边学边写的。
据我的回忆，当时的市场计划主要谈了以下几件事情：
把公司的4大主要产品
按照市场前景和销售情况，
分成了3大块，
采用不同的销售方式和奖励方案，
以形成公司产品的差异化销售。
对公司主打的第一大产品，
重新进行产品定位，
提炼出精练的产品卖点，
目标区域和目标医院进一步明确，
以使一线销售能将最大的公司资源集中
向主要客户投入，
稳步提升VIP客户的忠诚度和销量。
半年内完成各办事处的产品培训，
建立从地区经理到普通业务代表的
产品培训考核制度，
作为所有销售员工的年度考核标准之一。
建立市场部与销售部定期沟通的平台，
市场部每月派人参加各办事处
周会与月会不少于2次，
会中与所有销售同事
参与一线市场开发的讨论，
以及产品新卖点的发掘。
使市场部不但是销售部的指导者，
也是销售部的坚强后盾。
制订年内市场推广计划，
对于VIP医院和重点地区，
通过产品推广会与学术交流会形式，
提升产品在行业内的影响力。
虽然总体还是一份不太成熟的产品年度计划，
但是在我不断修改完善以及总监的指导下，
第六稿的时候，
总监终于对我说：That’s OK!
在整个过程中，
我初步学会了从比较高的角度来看
整个公司的产品运作和市场推广，
学会了如何写一份完整的年度计划，
学会了如何召开一场成功的产品推广会。
这份产品计划里提到的很多想法和思路，
直到现在都还在被M公司采纳，
这是对我最大的肯定。
回答楼上的问题
我做产品经理，
只是想从市场部角度去学点东西，
从没有想过以后一直就在市场部里混，
所以我在市场部里只混了非常短的时间，
学到本领以后我就离开了，
后面大把的时间仍是销售，
一直到现在为止。
而这些本领一直到现在
我在销售中仍然在反复使用。
其实我是一个不太安分的人，
喜欢尝试不同的工作，学习不同的东西，
我希望我的人生不是那么单调，
至少在年轻的时候，
要多体验体验不同的生活。
来源：天涯论坛
作者：木叶白牙
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