在这个广告盛行的时代,品牌想得到更大范围的传播并打响品牌知名度,就必须在众多的品牌中脱颖而出,就必须找到精准的媒体资源,依托资源的优势,让品牌营销达到最好的效果。
众所周知,中央电视台无疑是中国媒体界最具竞争力的主流媒体,是全国公众获取信息的主要渠道,随着“互联网+的发展,品牌重要性的凸显,不管从媒介影响还是平台美誉度方面而言,央视在权威性、收视率和渗透力都是媒体行业最强的平台,其品牌价值是其它媒体难以企及的。
万年青控销事业部选择央视作为品牌战略的重要渠道,自5月1日起,中央一套、二套、七套多频道广告火热开播,并且会持续播放至今年年底。开播至今,品牌点击量迅速飙升,品牌形象也同样深入人心,引爆市场,成为消费者极关注的中成药品牌。
在这则时长15秒的电视广告里,万年青八珍液以清爽的白色基调亮相,通过大部分女性都存在的“脸色萎黄”、“四肢无力”、“月经不调”等问题向消费者传递了万年青八珍液的功能主治。“八珍液能治疗脸色萎黄、四肢无力、月经不调等气血两虚问题”和“八珍液源自经典古方八珍汤,补气益血,美容养颜”成为这个广告突出的两大关键点。
归脾液电视广告以现代高压的工作生活场景为背景,通过对比了三个画面——熬夜加班拼命工作的白领、应酬多压力大的中年人以及思虑过度的老年人与其失眠的状态,引出万年青牌归脾液,向消费者传递了归脾液源自宋代经典名方、治疗失眠效果明显等印象,“疲劳失眠,喝万年青归脾液!”广告语也成功地走进广大消费者的心里。
由古至今,人类对补肾的需求从未停止过,固精补肾丸广告的出现,让其迅速成为补肾市场的一匹黑马。固精补肾丸之所以那么火,主要有两个原因:
一是组方考究,源自古代宫廷养生秘方,是在元朝《丹溪心法》收载的补肾良方“五子衍宗丸”、明朝《景岳全书》收载的补肾阳基础方“右归饮”,以及明朝《万病回春》收载的壮阳基础方“延龄固本丸”基础上加减方而得,再添配了小茴香、楮实子、金樱子三味直达下焦、调和脾胃的中药,健脾、补肾、固精三效合一,固精治标,健脾补肾治本,标本兼治,治疗男人肾透支效果更佳;
二是注重调和阴阳,不会引起上火问题。另外,固精补肾丸方中含有熟地等滋阴成分,能预防患者上火问题。
由于固精补肾丸产品独到的优势,让其迅速征服各大渠道和消费者,牢牢占据着补肾产品的市场。
万年青舒筋风湿酒选用了道地药材春根藤、鸡血藤、乌多年等等,保证了药材有效成分高于同类品种,从而确保了“药到病除”的疗效。现更是借央视广告,将“强质量、强疗效、强理念”传递给广大的消费者。
扑感片电视广告以家庭为主要场景,向消费者传递了扑感片呵护家人、关怀备至(家庭常备感冒用药)的健康理念,并让广告语“感冒扑面而来,快用扑感片”深入人心。
扑感片广告片通过描述感冒的症状:“喷嚏不止、鼻涕不停、头痛身酸”,体现出扑感片作为“中西结合,标本兼治”的感冒药能更好更快地治疗感冒:西药成分能迅速缓解感冒症状,中药成分能发散风寒,打到标本兼治的效果,也将其与单纯的普通西药或中药感冒药鲜明的区分开来,最后以广告语“感冒扑面而来,快用扑感片”有效传达扑感片最突出的功效。
万年青整合控销主品八珍液、归脾液、固精补肾丸、舒筋风湿酒、扑感片央视广告一经播出,就得到了市场和消费者的极大关注,让品牌发展进入了前所未有的高潮期。万年青整合控销主品央视广告定位精准,通过产品广告语、症状、功效、优势的传播,让品牌形象深入人心!让产品更加符合消费者的需求,在消费者心目中建立深刻并不可替代的印象。
与此同时,因万年青八珍液在产品品质、文化内涵、品牌知名度、品牌营销等方面的持续积累,使得万年青八珍液在今年7月6日荣膺2016-2017中国药品零售市场新锐产品榜!再次证明了万年青牌产品的品质实力以及市场认可度。
万年青央视广告产品得到市场的巨大反响,许多药店纷纷设电视专区播放广告片、产品推头,并配套完整的宣传物料,销售异常火爆,消费者评价也相当好。
最新央视广告排期
CCTV-7军事农业频道最近一周播出排期:
归脾液:
《食尚大转盘》栏目,周日21:17-22:07,次周六13:22-14:12;
舒筋风湿酒:
《乡土》栏目,周一至周五12:27-12:57;
固精补肾丸:
《中国品牌展播》栏目,周一至周日约24:38。
企业简介
广东万年青制药有限公司由一家大型国企成功改制,先后被评为“中国明星企业”、“中国医药百强企业”、“高新技术企业”等的老字号现代化大型制药企业,拥有102个批文、12大剂型和八珍液、固精补肾丸、归脾液、扑感片、消炎利胆片、胆石通胶囊等近四十个全国独家批文或近乎独家生产的原研首创产品,先后三次获得中国质量评估官方最高奖——中华人民共和国国家质量奖。
万年青控销事业部成立于2015年12月8日,由医药品牌营销与控销管理理论与实战专家、中国药店管理学院副院长、整合控销模式创始人杨伟雄先生担任广东万年青医药有限公司副总经理兼控销事业部总经理,控销事业部下设销售部、市场部、综合服务部等销售与职能服务部门。
经过一年多的迅猛发展,控销事业部在全国所有的省区、地区和绝大部分区县建立了销售与服务网络,拥有34名省总、300多名地总和2000多名区县终端经理,并运用整合控销模式,实现销售几十倍的飞跃式增长,并于今年5月起启动央视广告品牌打造战略,整合控销主品八珍液、归脾液、固精补肾丸、舒筋风湿酒、扑感片电视广告片相继在央视一套、二套、七套投放,引发行业关注,为医药行业快速发展的典范!整合控销模式荣获2016年中国医药营销最高奖之一中国OTC营销青铜奖!
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