促销是一个体系，它要完成的使命绝不可能只通过某次促销活动便能达成，要让顾客对自己的门店能持续产生便宜感，需要关注促销体系的结构。
促销是通过价格管理的结构来形成便宜感的：
第一，确定需要长期保持低价的便宜商品类别。选择一些适合门店商圈以及目标顾客群的品类，比如社区门店的慢病品类，定价的时候就可以定低价。
第二，开展例行的店内促销。顾客来店买药时会发现大部分货架都有促销品，而且参与促销的品牌很多，让顾客一进店就能看到丰富的价格形象，形成便宜感，这时顾客逛货架的几率就会大大增加。另外，可以将畅销前60%的小分类每天选择一个商品做促销，不需要很便宜，只需要降5个点到10个点即可。
第三，海报促销。
第四，给顾客惊喜的促销。例如，在没有进行很多宣传的前提下，在门店重要目标客户群中销售占比很高的商品中突然选择一两个打7折，或者超低价促销。创可贴、棉签等适合大多数人的用品也可以放超低价，给顾客惊喜感。
门店采用这样的促销体系，每天维持，顾客才能持续保持便宜感。
不同于超市的售前营销方式，因为顾客对大多数药品没有常态需求，只会不定期产生消费需求，所以药店必须重视售后营销，也就是让顾客在购买完就可以感觉到药店商品很便宜，然后持续形成记忆力：
第一，保持对价格的信任度，让顾客持续保持便宜感。
第二，保持对服务的信任度。可以拿出一些品类做病症营销，病症选择可以是儿童的呼吸道感染、儿童的过敏感染、儿童的营养成长管理、女性的气血管理、女性更年期管理等，长此以往，顾客就会对门店的服务产生信任。
第三，保持对商品的信任度。例如卖品牌产品，卖顾客都认识的产品，形成顾客对门店商品品牌的信任。
促销是用来连接商品形象、价格形象以及店铺形象的重要手段，好的促销体系可以更加凸显药店优良的商品、价格、店铺形象，从而增加会员粘性。反过来，门店的商品、价格、店铺形象会形成顾客对门店的整体形象，好的整体形象也有助于帮助药店的促销活动取得最完美的效果。
喜欢的话就点赞吧！↙