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X公司报到
2003年8月1日，
我来到了Z总监和他的几个同学
合开的X公司正式报到！
Z总监实际上是拉了2人跟着他干，
一个是我，还有一个是J。
J是我的同门师兄，
在L集团W公司的时候我们就认识了，
大家都是Z总的老部下，
所以当时感觉非常开心，
毕竟大家都是老朋友，
合作起来没有问题。
J负责销售部，我负责市场部，
我的实际工作是负责药厂的产品策划，
市场推广以及协助J建立地区销售办事处，
而J的工作任务是制定销售计划和销售指标，
招聘地区经理并且建立办事处。
忙碌而充实
那是一段异常忙碌的日子，我从参加工作到今天为止，从来没有再象那段时间那样忙碌，几乎天天加班到晚上8、9点，有时到半夜才回家。但是那也是我从参加工作到现在为止，最最充实的一段日子，因为目标明确，激情十足，创业的冲动激励着我们年轻的梦想。
Z总监的指导
Z总监不愧是中欧EMBA毕业的，
他对我制定市场计划的指导，
就明显比以前在M公司
总监给我的指导高了一个档次。
他指导我如何对任务进行时间跟进，
告诉我除了SWOT分析以外，
还有TWOS分析，
告诉我产品是如何计算成本以及定价的，
事实上，
Z总把他在EMBA学到的东西
全部都批发给了我们，
虽然我们还太年轻，
有些东西似懂非懂的，
但是有免费的EMBA课程可以听，
谁不愿意听呢？
在Z总时间表控制下，
我们所有的一切都紧张而有条不紊的开展着，
大约一个半月以后，
我这里的所有工作都完成的非常好。
包括产品定价，市场细分与定位，
更换包装与打广告，
印刷资料与礼品，产品培训等。
J也完成了地区经理的招聘，
地区办事处的建立，
销售指标的分配，
销售费用的预算等项目。
我们整个销售车队正式向市场一线发车了！！
等待我们的将是什么呢？
遭遇滑铁卢
在所有准备工作就绪以后，我们正式开始了艰苦的销售工作。这过程我就简单描述一下吧，J带领所有的地区经理开拓商业渠道，开发医院终端客户，招聘底层销售代表，而我则协助各个地区维护VIP客户，到各地召开产品推广会和学术赞助活动。虽然说进展并没有预期那么快，但是销量正在稳步上升。
可是3个月以后，也就是2003年年底的时候，我们的工作遭遇滑铁卢，而可悲的是这场战争并不是来自于市场，而是来自于公司内部。由于这段时间的投入产出不成正比，销量并没有预期的快速增长，Z总遭遇了董事会的挑战。
Z总监是一直在
国有企业和大企业做惯的，
习惯大手笔大投入大产出，
所以他的营销理念是首先投入，
才有产出。
而X公司是一家民营股份制企业，
所有的股东都是私人老板，
大多数股东都希望投进去1万，
最好明天就变成2万。
而这与Z总的销售理念大相径庭，
在董事会上，Z遭遇了所有股东的质问，
几乎所有股东都认为目前的投入已经太多
（当时大概已经投入了40来万了，
但是产出只有十多万），
他们认为不能再投入，必须尽快产出，
可是Z总仍认为必须继续投入，
100万是一定要投到的，
否则这生意肯定起不来。
而这些风吹草动，
早已在销售团队内部流传开来，
很快，
这些职业敏感度极高的
销售经理们在嗅到Z总的危机以后，
接二连三地选择离开公司，
事实上，到2004年1月份的时候，
几乎已经没有了销售团队，
J也在这时离开了我们，
到一家香港企业做上海地区主管去了。
整个部门只剩下我和Z总
两个人还在苦苦支撑，
维持着一些非常可怜的商业销量。
来源：天涯论坛
作者：木叶白牙
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