卖场货架陈列｜“创意太浓”产品陈列集中营课堂

货架分段陈列：

根据消费者心理，把货架分为上、中、下三段来陈列商品，以达到最大的经济效益。

根据一项调查显示，商品在陈列中的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段”陈列位置的优越性已经显而易见。

上段：

陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。

中段：

陈列价格适中，销量稳定，主推商品。

下段：

陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销的商品。