2017年7月20日下午，上海医药集团股份有限公司2017年上半年工业营销工作会议在上海科学会堂生物质能厅召开。上海医药集团领导、集团营销中心领导、集团营销管理部和相关职能部门负责人，集团各工业企业总经理、负责销售和市场准入的副总经理、财务总监、市场总监、市场准入总监等参与了本次会议。
2017年上半年，面对国家产业政策重大改革、医药行业格局调整的严峻形势，在全体上药营销人的共同努力下，上海医药工业取得了较好的销售业绩，“量”、“质”齐升，销售总盘和重点产品销售均实现过半目标，同比增长超过全年预算增长目标，销售运营质量也有了进一步的提高。
继今年一季度营销会聚焦“新医保目录”、“一致性评价”之后，此次半年会继续围绕政策走势和公司经济运营情况展开，充满了浓郁的实战氛围。营销培训、业绩评价、竞争分析、经验交流、工作报告、领导讲话……内容充实而接地气。
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由北京百思力营销策划有限公司总经理王恒就新形势下的药品营销策略与发展趋势开展培训，交流了药企如何应对医药行业未来的风云变幻，如何在学术营销中策划自己的学术体系并形成推广风格。
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工业营销运营分析
会议由营销管理部总经理杨毓方对2017年上半年集团工业销售和运营情况进行分析，并对今年上半年各工业企业的工业和重点产品销售进行综合排名。同时，杨毓方分析了集团管控重点产品的市场竞争态势和地位，并从治疗领域、产品组合、学术发展、对标市场以及营销等方面提出思考。
工业营销绩效考核解读
战略运营部副总经理魏明扬从打造高绩效文化、推动集团战略落地的角度，对2017年度工业企业绩效导向进行了解读。
企业交流
在随后的企业交流环节中，上药销售常务副总经理牛锐分享了纷乐的营销一品一策，正大青春宝常务副总裁潘德青分享了大产品如何运作与管理，上药信谊联合总经理李平分享了新形势下渠道销售。
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上海医药副总裁顾浩亮首先对大家在上半年的辛勤努力和取得的成绩表示感谢。在总结集团上半年工业营销工作时，顾浩亮表示：“在完成上半年集团工业销售和重点产品销售目标的同时，我们的产品销售结构在进一步优化，直接推动了工业营销整体毛利率上升；同时，工业企业成为集团利润和现金流的重要来源之一。但是，我们也应该看到待改进的空间，下半年，集团工业营销的工作重点将聚焦在三大方面：第一，加快聚焦领域发展速度，逐步明晰各企业产品领域的定位；第二，深入研究营销模式，确定营销转型发展方向；第三，进一步明晰销产分离模式下的销产主体的责权利。”
上海医药副总裁舒畅强调，各子公司要继续关注两票制，并加强工商联动，做好药品二次议价和医保目录调整变化的工作。
上海医药执行董事、副总裁、财务总监沈波要求，各子公司工业营销的领军人物要坚持营销转型和企业营销能力打造，同时必须严格内部营销管理和合规体系建设，确保完成全年的销售目标。
上海医药执行董事、总裁左敏在肯定上半年集团工业营销取得较好成绩的同时，强调销售是企业最基础的、最重要的核心工作，希望大家充分认识到中国医药产业正在发生的急剧变化，各工业企业要不断在产品领域中进行横向对比，与国内领先企业做对标，坚持集约化发展，争做行业领先者。
2017年下半年，形势依旧严峻，但我们坚信，有集团领导的大力支持和坚强领导，有百年上药的发展自信，有各子公司的创新与探索而获得的成功经验，有我们全体上药营销人员直面困难的勇气和坚持不懈的努力，我们一定能够主动适应、主动拥抱对行业带来的颠覆，立足未来可持续发展提前布局，努力转化其利弊，识变、应变、求变，完成2017年营销目标！