二次议价?NO!江西吉安这次要玩三次议价!!!

来源: 新浪医药/sinayiyao

山东风轻

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螂捕蝉,黄雀在后!


抚州省直二次议价不算啥,因为江西吉安要玩——三次议价


7月28日,江西吉安市正式发布公立医疗机构药品联合议价公告,一并发布的还有此次联合议价方案。不出所料,在省直抚州充当起降价前锋的基础上,坐收果实的吉安来了。


1抚州省直价格尽在掌握


此次方案中特别强调:专家组网上议价。议价专家组根据全国各省(区、市)中标价、吉安市现行实际采购价、其他参考价以及其他相关信息,按照议价规则,通过江西省医药采购服务平台网上议价。专家组接受企业第1次报价的为待成交状态;不接受的由专家组给出建议价;对经过综合评价不给出建议价的产品,视为直接淘汰。


看似不经意的“其他相关信息”这六个字,其实透露出一个重要的信号:药企在省直和抚州的两轮报价波动情况及实时价格,已经在吉安充分的掌握中。在上周六议的时候,笔者早就提醒过共同交流的同仁,那就是面对第一轮降价,不要慌张忙乱,而是要更加清醒:这就好比两个人在菜市场买菜,往往买菜的人第一次货比三家要价然后“大跳水”,而往往实际成交的价格其实并不是太离谱。但事实上,还是有不少药企投标人员为了保市场,为了怕担责任,给公司献上了穿击全国最低价的策略。


但令人欣慰的是,同样有不少成熟起来的药企投标人员,选择了与议价方进行斗智斗勇,结果虽然价格有下调,但下降空间、浮度均在把控范围之内。既保住了市场,又为接下来吉安等片区议价,打好的基础。用业内著名招标专家鄂雪上一枝蒿的话说:“ 面对残酷的价格,吓死了一片产品(退出),砍死了一批产品(同意接受骨折价格),自杀了一批产品(在骨折价格基础上略微上调,但已经选择跌破全国最低价)。”事实证明:同样一件事情,不同人去做,就是这样不同的结果。


2吉安要玩三次议价


回归方案本身,继续画重点,来看江西吉安的终极大招!


在药品采购目录的确定部分中,方案特别明确:

允许部分医院再次联合议价带量采购,进一步降低采购价格,执行再议价价格,同时报市议价办备案。


这是什么节奏?这是江西吉安医联体议价结束后,吉安所辖医院可以再次进行议价的节奏。如果按照这样的推演:省级一刀——吉安一刀——医院一刀,这分明是三刀致命!三次议价的节奏。


自从7号文及70号文推进以来,笔者曾在不同场合反复强调:现如今的“二次议价”并不是传统意义上的“二次议价”。过去的二次议价重点是在“议”(毕竟当时的环境是严格禁止,降多少有你来我往商讨的余地),而现在的二次议价的重点是在“降”(在省级中标的基础上,再次组织市级医疗机构进行价格谈判,但杀价之狠经常令人扶墙都受不了)。搞清楚这一点,我们其实就明白,无论是江西省直、抚州、吉安还是早已开展议价的新余,他们贯彻的,是一种降价精神。“这年头,不降价,怎么好意思呢?!”但令人惊诧的是,在医联体二次议价的基础上,医联体相关医院可以继续再次降价!这样的话,从省到医院,将是刀刀见血,片片刮肉。


这样的降价虽然不是骨折降价,但却仿佛一记“七伤无影拳”袭来,药品价格体系将受到极大的“内伤”!纵观此次江西省直二次议价,虽然说,在医药市场充分竞争的大环境下,质量好、品牌好、价格合理的药品会脱颖而出,但像吉安这样如此一而再、再而三的循环、连续、持久降价模式,对药企来说,路将更加艰难,维护药价的道路,也将更加任重道远。



作者:山东风轻

编辑:Holly

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