推进“药店+便利店”模式,哈药下半年准备放大招?

来源: 21世纪药店/cn21ydb

8月9日,哈药集团股份有限公司(以下简称“哈药”)发布《2017年半年度报告》(以下简称《报告》),《报告》显示,2017年上半年公司实现营业收入61.68亿元,同比下降13.31%;实现归属于上市公司股东的净利润3.48亿元,同比下降8.22%。


《报告》将利润下降原因归于:医保控费力度持续,公立医院降低药占比,取消药品加成,医院对药品需求下降;药品招标形式多样,药品中标价格持续降低;各地将取消门诊、急诊输液扩展到基层医疗机构,限抗政策进一步升级,抗生素市场需求受到遏制,基层医疗市场尤为明显;2017版医保目录发布并即将执行,未进入目录及已进入目录但使用受限的产品,终端需求量有所降低;为保证渠道内产品的“新鲜度”,增加产品配送频次,主动控制渠道产品库存等。

报告期内的主要数据


在备受关注的零售板块,哈药集团依旧在“大本营”占据优势地位。


开展DTP,打造中医馆


据《报告》显示,哈药以直营连锁方式开展医药零售业务,利润主要来自于医药产品进销差价,公司充分利用现有的营销网络、经营品种和物流配送能力。


公司积极打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式,经过多年发展,公司拥有“人民同泰”、“新药特药”等零售品牌,旗下的人民同泰医药连锁店拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店,其营业收入排名黑龙江省前列,具有较强的市场地位。


零售业务方面,哈药通过两大措施提升盈利能力。


一是发挥批零一体化优势,增设消费者体验活动,开展灵活多样的大型会员促销,提高连锁门店盈利能力;二是持续丰富品种结构,降低采购成本,带动毛利率有效提升;引入高端 DTP 品种,开展 DTP 药房模式,提升销售市场份额。


与此同时,依托百年世一堂中医药品牌,全力打造具有百年中医药文化特色的高端人文中医馆——“世一堂中医馆”,将以中华老字号世一堂的传统技艺和服务为根本,为百姓提供高品质的治疗保健、健康养生服务。


下半年推进“药店+便利店” 模式


在这份半年报告中,哈药进一步阐述了下半年的发展计划,其中,在零售业务板块,“推进‘药店+便利店’的经营模式,带动药品与日用品销售联动”引人注目。


“药店+便利店”模式来源于美日,通过涉足便利店日用品零售、药妆零售进行多元化战略布局,在国内,云南健之佳正是这一模式的践行者。


据此前健之佳在证监会网站披露的招股书显示,2016年健之佳合计实现主营业务收入约19.3亿元,其中来自医药零售的收入16.5亿元,占比约85.2%;来自便利零售的收入2.75亿元,占比14.2%;来自体检服务的收入1139万元,占比0.59%。


不过,这种多元化销售模式在扩大消费者群的同时,也在管理上产生挑战,尤其涉及到药店医保支付受理范围的限定。


根据最新版的《国家基本医疗保险、工商保险和生育保险药品目录》规定,医疗保险定点零售药店的经营范围仅限于《药品经营许可证》规定的经营项目,具有食药监械字号、药管械字号的医疗器械,具有卫消字号的消杀用品以及具有国食健字号、卫食健字号的保健食品。


健之佳在招股说明书也明确指出,便利店零售行业存在竞争风险。因此,如何推进该模式的运营,仍是下半年的看点。


除此之外,哈药将在零售板块将完善优化门店布局,扩大经营规模;以慢性病管理为切入点,推进慢性病管理模式;优化品种结构,简化新品申报流程,加快新品种进店速度。做好开业后推广宣传工作,扩大品牌影响力,提高“世一堂中医馆”知名度;创新诊疗项目,扩大消费人群,做好增值服务,提升公司盈利能力。


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