“你不快乐，是因为你不知道你要什么，你不知道你要什么所以你什么也不追求，你什么都不追求，所以你什么都得不到！”
如果你是个成绩优秀的学生，我要先跟你说的是，做药代没你想象的那么好，作为一个药大的毕业生，你完全没有必要选择做药代，你可以选择的路很宽广，药代绝对不是最好的选择。如果你是个成绩很差的学生，很潇洒的混过了大学四年，猛然发现自己什么也没学会，但总觉得凭着自己是药大毕业的优势总觉得做药代终究是个保底的选择，那么很抱歉，药企也并不会因为你罩着药大的光环而毫不讲究地选择你。
▌总而言之，请搞清楚你想要什么。
大多数的应届生都很迷茫，甚至已经毕业工作的人也很迷茫，没工作的不快乐，有工作的也觉得自己不快乐。这种迷茫究其原因其实是对于自我的不了解，对于可供你选择的职位不了解。因为对什么都不了解，所以找工作没的选，总觉得自己能做的很少，企业能提供给你做的职位很少。
其实你能做的有很多，你对你自己并没有一个很清醒的认识，花点时间好好想想，你喜欢做什么，而不要只单纯的去想你能做什么，选择一个好的职业要把它当作你的事业去做，不仅仅是混口饭吃，对自己有一个高的要求，在找工作之前去充实一下你自己，多发现你自己的兴趣爱好和特长，这样你自身的条件多了，能做的事情自然也就更多了。
另外就是选择职位的问题，药大的毕业生很多容易犯一个毛病，找工作大多是去瞄准药企，一方面其实心里有一个偷懒的想法，总觉得凭着自己药大毕业的文凭，去药企找工作会有优势。当然，我要承认你的这种优势，它可以给你带来一定的好处，但同时也限制住了你。
还有很多人找工作的时候，觉得企业不是在招销售，就是招所谓的技术，再看看别的就是行政管理方面的了，结合前面说的，看看自己，这个也不会，那个也做不了，找来找去回过头来觉得自己只能去做销售，只能去车间做生产。
公司能够生存一般都有一个主营业务，也就是通常人们所说的他们所在的行业，通常大家认为Microsoft 卖软件，HP卖电脑，西门子卖电器，拜耳卖药，GE......。但其实微软卖软件以后已经不挣钱了，软件行业面向开源，OFFICE都降价了；PC利润越来越少了，HP卖卖数据库管理系统挣钱多了，你们看到的听说的拜耳好象很牛B，很挣钱，但那只是拜耳的医疗事业部，500强给它定义的所在行业是化工，而不是制药；西门子，GE所做的医疗器械都相当的牛B。
还有生产所采用的设备制造厂家，辅料供应商，这些看似是制药行业的附属产业，但其实待遇与发展相对于大家都知道的辉瑞，AZ，BAYER等等等等都不会差。而且作为药大的做制药相关产业的技术型销售要有优势的多。药代其实真的挣钱不多。
我个人比较倾向于性格决定一切的说法，我相信人性格不同所应该从事的职业也不同，当然这种性格包括你自己的兴趣爱好等等。所以我前面所说的无非总结下就是两点：
1.充实你自己，让自己具备更多的才能
2.努力去发掘存在的职业机会
根据以上2点，给自己做一个职业规划，相信你会有很精彩的人生！顺便提一句，职业规划不是说，第一年挣十万，三年后挣一百万，五年后当经理，十年当大区，十五年就可以做CEO了！请给你职业规划做一个细分，中期目标，短期目标，你准备通过何种方式，等等！当然，人的目标通常也会根据自己的人生经历与所处的位置作调整，其实这只是个思路，是个目标，但确实切实可行！目标太高会失望，太低会没追求！有目标总是好的，后面就是看你怎么做了！
OK，听完我前面说的这些，你还是执意要做药代，我钦佩你的执著，与你分享一下关于做药代我所知道的。
▌选一个好公司其实不如选一个好老板
有人讨论国企好还是外企好。我个人是认为这样的讨论是没有意义的。很多人说的好，哪里过的舒服哪里就好。我想也就是说哪里适合你哪里过的好。首先，你有要清楚你自己的需求，有的人为钱，有的人为长远的职业发展，有的人为磨练自己。。。很多人对后两种人不屑一顾，说做药代不就是为了钱嘛，我不认同，因为起码我不是，相信大多数刚毕业的有志青年也不是。你们或许更多的是希望得到别人对你价值的认可，这种认可表现在老板对你的尊重，公司给你的待遇等等等等。
其实对于很多老代表来说，选择职位很大程度上是要看市场和产品的，这些是基于他们的经验，对行业了解，对自己需求的了解。应届生通常是没有机会去选择的，事实上这些对你也不是最重要的。哪怕你觉得你对医药行业再了解，甚至于公司在某个国家的销售增长的数据也无济于事，因为这些不能够直接帮助你成为一个优秀的医药代表。
你要做的是首先学会成为一个优秀的医药代表，而想做到这点是找一个好的老师，也就是你的老板！所以这个时候你所能做的是尽可能的去了解招你的这个经理或者主管的相关信息。医药代表的圈子其实很小，作为药大的学子你们有很多途径去了解这些东西。并且，搜集信息的能力事实上也是成为一个医药代表所具备的非常重要的素质之一！
你的老板会给予你很多的帮助，好的老板不但会教你，更重要的是还会引导你，给你尊重，给你一个充满激情的工作氛围，你能从他身上学到很多东西！
▌你为什么要去外企
我印象当中，药大毕业的学子通常在与人交流的时候表现出对外企的向往，这没有什么不好，我个人也是比较倾向于应届毕业生进外企的，这也是基于我对外企与国企的一个比较得出的经验之谈，具体不好谈哪个的公司。但外企之所以能发展到那么大的规模是有其优势的。首先是强大的研发实力，完善的财务制度，人性的管理机制，对于一个应届生最重要的健全的培训课程。
很多人说，外企这种不断复制刻板的培训内容将人限制住了，没有创新，扼杀了人才。我不这么想。管理是死的，但你人是活的，公司要正常运作需要有一套相对完善的管理标准，如果你足够细心，并且坚持学习的话你会发现这些管理或者制度当中透露出来的先进的管理思想的光辉。存在即合理，它的强大是有原因的。并且，外企其实也给了你很多发挥的空间，只是你自己有没有把握而已。
话又说回来，很多人对外企的向往其实很盲目。毕业生对于某个公司的印象通常是道听途说来的。比如大家都很向往礼来，说是药代的养老院。大家为什么这么说？其实是因为礼来的福利好，具体情况不便于透露。大家都对拜耳又爱又恨，说它是外企中的大包，其实是因为拜耳强势的销售风格包括他们的奖金考核方式。大家都觉得辉瑞是制药界的龙头老大，其实身在辉瑞的人丝毫不轻松，因为公司的管理标准实在复杂，以至于似乎都不容易见到辉瑞的代表发言，或许他们是太忙了吧，呵呵！
大家的眼睛都只看着GSK、赛诺菲、阿斯利康、罗氏、诺华等等，甚至对于杨森都有些不屑一顾，不就是J&J的一个子公司嘛，更别说国内的企业了。不是说那些告诉你这些东西的人骗你，其实是你没办法身临其境，而你的学长也没有更多的时间来给你系统的解释这些东西。他们跟你说的只是一些觉得比较有意思的东西，止增笑耳。甚至于他们也许也并没有好好的想过自己为什么喜欢或讨厌某家公司。更别说应届毕业生。我相信有企业文化这种东西的，文化决定公司的很多体制和制度，决定了你工作的一个氛围，但是更重要的是你的直接领导，他直接决定了你的日子好过不好过。
你想去外企，没错。但不应当是单纯为了那些你听来的那些神话！我告诉你为什么要去外企。当然，这里只是讨论相对普遍的情况，不是个别！
首先，外企待遇福利好。儒家说饱暖思淫欲，马斯洛需求分析告诉你要先满足了生活上的基本保障才能去追求精神上的需求。很多人要跟我叫板，国企拿钱多的人比外企多的多！没错。但是大多数国企的基本工资非常的少，也并不是所有人都能拿到那么多，而外企给你的基本工资还是不错的！
还有一些国企另类的要求，比如你是哪里人就不能在哪里工作，还有些公司牵扯到你垫付资金的问题，这么比的话外企相对就人性的多。外企的资金周转比较快，你不用操心那些回款的什么的事情，所以也就不存在垫付多少资金的问题。外企希望你有个长期稳定的发展，希望你可以在你的籍贯所在地工作，所以对于恋家的同志来说你不用担心背景离乡的郁闷。
好了，肯定又有人说，我不缺钱，我有钱，你说的问题对我来说都不是问题，我就为了能够锻炼自己，外企什么都太死，我怎么创新？OK，你肯定经常听人跟你说，国企带金销售，外企不带金销售。我先不评论这样的说法是否属实，是否普遍，但是基本上稍微有点智商的肯定都会说，带金肯定要好做一点。这么看的话，外企其实要更加锻炼你的多，因为理论上是要你空手套白狼的。当然，公司不会让你去凭张嘴忽悠的，你会有你可操控的资源，但绝对不是傻忽忽的对兑费用，要讲究技巧的多！
外企会给你很完善的培训，会考你ROPLAY，考你幻灯演讲，会考你产品知识，会告诉你工作当中如何处理异议！我不崇洋媚外，其实你去了国企也可以学到很多东西，你会对人际关系更加敏感，你会独自去处理很多琐碎却能让你学到很多你在外企很难接触到的事情！外企的那一套其实也是些理论支持从而的东西，不那么神秘，你只要愿意学习的话，很多材料网上也可以找的到，只是国内的公司一般不会花这个代价去做这些东西！
归根结底，只要你想到了，只要你去做了，在哪都是一样的！只是对于很多什么都不懂的你，有人教要比自己辛苦探索要轻松些而已！
▌你的老板永远比你的客户重要
其实我前面就发现了，说这个有点远了，前面说要选一个好老板很重要，工作了要记住这句话，它很重要！
你很优秀么？证明他！
你所要做的是我前面说的，对自己有一个充分的了解，对你要面试的职位有个充分的了解，你觉得你适合，你凭什么这么认为？用一些具体的事情证明它！我在之前说过，我感觉当中，经理在招某个人的时候跟你的对话其实也是在探询你，希望在短短的时间内发现你的闪光点，你适合这份工作的特质，仔细听他问题的涵义，他们都是优秀的SALES做上去的，他的每个问题都是有目的是想探询你的信息的！
你所要做的就是恰如其分的捕捉到他想了解你的需求，并且用具体的事例证明，从而告诉他，你很优秀！至于你说话多话少的问题，那取决于面试官自己的性格与当时的状态，你要设想到各种情况，去设计不同的对话，但这些就一个目的，让他知道你很适合！如果还不行，如果你足够优秀，别气馁，或许你只是欠缺点运气！
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