北境之王
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在今年上半年的H省招标中，我们市场通过不懈努力，确保了主力产品没有降价，当然，成绩的取得也要感谢其它部门的协助。
今天是公司半年营销总结会。晓川坐在台下，望着台上正滔滔不绝、慷慨激昂发言的H省地区经理李红，心中五味杂陈。
H省作为全国医改试点省，在今年年初，突破了以往省级集中统采的模式，采取了联合限价准入机制采购，以地级市为单元，开展带量采购。在近半年里，晓川和招标部的同仁们，废寝忘食、夜以继日，加班加点地研究政策、提出对策，积极与商业公司、代理商沟通，在这场招标大战中，以晓川为首的招标部，取得了赫赫战功。而以李红为代表的市场一线，则是全力配合招标部的工作。但是，随着H省招标结果的顺利出台，一切的功劳，仿佛与招标部无缘，李红在公司逢人便说，自己为H省招标付出了多少辛劳，说到动情处，鼻涕一把泪一把。话传到晓川耳朵里，她只是轻轻一笑，并不当回事儿，因为她心中始终相信：是谁的成绩就是谁的。
成绩的取得，公司领导看在眼里，分管销售的领导也看在眼里，但由于在药企，一切的重心与中心是“销售至上”，于是，面对李红的到处邀功，公司领导们也是百般迁就，在肯定市场为招标取得突破的同时，又不经意间给市场加了20%的销售增长任务。
营销会开完的第二天，晓川刚上班，就收到一个短信通知：D省药品价格动态调整公告。晓川快速地用手机查了一下公告附件，心头不由一沉：公司的主力产品被价格动态调整了，取的是全国最低三省均价。与原来D省的中标价有近15%的降幅。晓川还在寻思着怎么准备申诉材料的事情，李红的电话就跟来了。电话一接通，是铺开盖地、披头盖脸的一顿气急败坏与无端指责：
——你们招标部干的好事情。全国最低价，当初谁让你们中的？
——我的D省今年已经向公司立下了军令状，要完成500万纯销任务，这一降价，任务怎么完成？你们招标部要负全责！
——你们部门是干什么吃的？除了降价，还能干什么？！
面对李红的指责，晓川心中清楚，在对方火上浇油的同时，她唯一要做的就是“冷处理”，即先把价格申诉的材料准备好，因为她仔细看过公告，D省的价格取值是有问题的：原来一个某省低价(多年无销售)，去年在她的争取下，公司已经成功申请废标了。因此，晓川有信心，能在这次动态调整中，让D省的中标价降幅维持在6%左右的水平。至于和李红的关系，她准备过两天，等李红火气退下来，她再主动给李红打一个电话，告诉原委，争取理解。她相信，能够担任地区经理的人，还是具备一定基本管理水平与判断意识的。
晓川紧张地在起草着申诉材料，调阅数据，字斟句酌，不知不觉中，中午饭也没去食堂吃。部门的同事给她打了午饭，她也放在一边。因为时间就是金钱，把申诉起草完毕后，再盖印章，顺丰寄送，至少还得一天左右的时间。
就在晓川忙碌的时候，桌上的办公电话又刺耳地响了起来，她看了一眼，是公司销售副总奉总的电话。
——怎么搞的，刚才李经理来电话了，你们D省的价格，怎么会调得这么低？
——奉总，听我解释！晓川正要耐心地和领导沟通时，电话那边奉总却说：不用解释。我已经今年给李红经理下达了500万的纯销任务，如果这次降价15个点，恐怕会让别人觉得我们的销售目标决策有问题。我给你两个选择，要不通过各种方法维持原来价格不变，要不，你就去跟李红经理去解释。这几年，招标部到底起了什么作用？如果能干就干，不能干，咱们好聚好散！
说完，电话粗暴而又无情地被挂上了。
柔弱的晓川嘴角抽搐了一下，眼晴定格在那一份即将成稿的申诉材料上。
作为部门骨干的晓川，一个人从异地来到这个城市工作，为公司招标工作付出了大量心血，平常加班加点是常事，没有加班费也不管晚饭，来了项目不管是否周日还得来公司加班。而且国家政策一出台，招标部更是集中精力倾心研究，想对策，出主意，提出解决方案。某种程度上，招标部的人所付出的智慧比在市场一线的医药代表还要多，还要艰辛。但是现实是，取得了成绩，是别人的。出了问题，首先自己成为了挡箭牌。而工资，已经两年没有涨了。
晓川无奈地摇了摇头，还是坚持完成了申诉材料，打印好后，发了快递给招办。做完这一切后，晓川认真地给方总发了一则手机短信：大体意思是感谢公司领导的关心与支持，她本人因个人原因，申请辞职。
发完短信，晓川关了手机。这时的晓川，仿佛轻松了许多，整个人的身体，都已经沉静了下来。
关灯，锁门。招标部又恢复了死一般的寂静。只有办公桌的那一份份招标方案分析，诉说着过去的故事。
（旁白响起张磊的《路远》)
《路远》
常常梦到自己长了翅膀
可以在天地间自由的翱翔
飞过山川河流飞过故乡
飞到了你的身旁
你也有双翅膀闪着光芒
挥动着最初纯真的梦想
我努力的飞进我们的新房
你却慢慢的飞向远方
我只想留在你的梦乡
我顽固的坚持不离场
我害怕消失了乱了方向
怕醉了只剩下幻想
......
作者：北境之王
编辑：Holly
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