医药代表:新人应该了解的十大忠告

来源: 医药培训圈/yiyaopx


专于医药行业,擅长培训咨询。 


 我们一直关注您的感受。



刚入行的时候


我们都会

领导或者前辈咨询

什么该注意,

什么不能犯等等问题,

同样,

对于一个新入职的医药代表,

我们同样也需要给出忠告,

今天小编就总结了10点,

希望对你有所帮助。



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大客户医药代表和普通的医药代表工作内容有什么区别?




面对的客户人群不同,

大客户医药代表面对的是大客户,

大客户的数量是相对较少,

所以每一个客户都很重要,

必须要做下来,

可能花的时间和资源会多一些,

但是一旦和你开展合作,

他带来的价值也是相对巨大的。

每一个普通客户代表

也会有一些大客户。



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销售的收入不稳定吗?




根据产品不同,

可能会有一些波动,

但是医药销售的

个人收入和努力是成比例的,

虽然是指标和奖励挂钩,

但是在相对的时间段里,

是比较稳定的,

特别是慢病产品,

用现在比较流行的一句话来说:

药不能停,

就是吃了就不能停。

也不像其他产业一样

会受到大的经济环境影响

因为人总要生病的,

而且我们已经提前迈入老龄化社会了。



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医药代表初期需要自己垫资吗?




需要,

记得我刚开始做这份工作的时候,

在医院的走廊里坐了半天,

医生很激动地出来说,

就等着你们这个产品的销售人员,

然后中午请医生吃饭,

结果就把身上所有钱花完了……

初期要垫资,过了试用期,

外企设立备用金,

寻找支持,可以向老板借钱。



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医生有时候会提一些比较专业的问题,无法回答时怎么办?




这就运用到销售的技巧,

我会感谢这个医生提到这个问题,

之前可能是自己没有注意到,

我会告诉他我现在解答不了,

但是我会记下来,请教公司同事,

再告诉他,为下次拜访奠定基础。



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纠结要不要转行,不知道自己能做什么?




其实医药销售出来

选择的职业可以很多的,

千万不要自己把自己限死了。

说实在的,销售这行你都能做,

文能上台ppt,武能夜访修电脑,

还有什么不能做?

销售最重要的核心

就是具备影响人的能力,

这个世界的组成要素就是人,

能卖出药去,

还怕自己卖不出去么?


要离开药代这个岗位,

你要想好,然后想好了就去做。

不要犹豫,一定要果断,

其实人生本来就不存在对错,

就算会走一些弯路也无所谓,

因为这些困难势必会

成为你未来的一笔莫大财富。

转行经历一些困难也属自然,

权当缴学费了。

如果实在不行,

再回来做医药代表是不是?

大家都知道,

这个行业常年都在招人。

所以先给你一个定心丸:

如果决定了要走,那么就勇敢地走。



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医药代表未来十年发展的趋势会怎样?




1



随着国家医疗改革的深入,

对于商业贿赂也会越抓越紧,

同时随着各大外企合规要求更加严格,

以后医药推广会更加重视学术推广,

而不是单纯的代金销售,

在这个过程中,

不能适应的大包/小包/

代理商会杀掉一批;



2



外企产品之间的竞争越加激烈,

尤其是在某些产品差异化

更加少的市场:

降压,抗癌等;

因为当大家都开始疯狂做学术,

开会的时候,

如何在会议模式和推广流程上创新

是更加考验本领的时刻;



3



外企的财务报销制度非常严苛,

退账更加频繁;



4



医生时间更少,

尤其分配给医药代表的时间;

外企会首先尝试更多通过

移动互联网/手机等模式做新型推广;



5



医药代表的薪酬构成

将由奖金为主转成底薪为主,

防止代表因为完成任务而铤而走险

进行不合规的行动;

综合一句话:

财务规范化,

推广学术化,

职业透明化,

竞争白热化(某些领域)


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新出台的医改控费政策对医药公司医药代表有哪些影响?




每个人都需要公平的竞争环境,

你付出的努力比别人多,

得到的回报也多。

做好自己就可以,

医药代表这份工作

很能体现你的投入和产出比。

因为外企从09年前后到现在,

逐渐实行严格的费用管控。

尤其是行业中出了比较大的事件后,

对行业有冲击,作为医药人,

只要做好自身,

受政策影响不会太大。



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药品进到医院是怎样的流程?




1

临床科室提出用药申请并写申购单;


2

药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准;


3

主管进药的医院领导对申请进行审核;


4

医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;


5

企业产品进入医院药库;


6

企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部);


7

医院临床科室开始临床用药。





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医药代表未来的职业发展怎样?




3到5

对于医药代表来说是一个坎,

有的人能够升上去,

有的人升不上去。

但是升上去了

不一定就是能力超群,

升不上去

也不一定就是业绩不行。


行内的人都知道,

这和上级乃至上上级的风格,

和公司的发展,甚至所在的地域,

都很有关系。

很多时候,运气大于能力。


不过我要说的是,

上去了也不一定好,

没上去也不一定不好。

无论是DMRMRPM

不管是什么岗位,

其实最重要的内在的职业发展:

要不断学习,

不断了解业内的新形势新动向,

不断增强自己的沟通能力,

解决问题的能力,

这才是最重要的

否则,

DMRMRPM的位置也会不稳当。



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想创业做经销商,需要去大外企工作两年吗?




这要看个人情况,

如果个人积累足够,

现在就可以从创业开始,

慢慢向经销商过度,

再向大的经销商过度。

如果积累不够,

可以先去大外企积累经验,

如果让我来看的话,

可能选择创业,

因为时间是很宝贵的资源,

只有经历更早的失败,

这样你才会更早地趴下来,

才会更早可能成功!




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