【那些干货】广誉远那春生：老字号药企互联网营销推广的“君臣佐使”

互联网营销推广以大数据、互动、体验、7×24小时随时到达等传统推广无法比拟的优点，迅速获得了企业的青睐，很多医药企业也纷纷开始寻求推广的互联网化升级转型。

然而，互联网营销的趋势虽然明确，但从很多药企开展的网络数字化营销案例来看，效果是不明显甚至失败的。为什么医药互联网营销推广叫好不叫座？究其原因，主要有三点：

互联网媒介渠道比较碎片，整合难度大，很难形成合力，很难产生较大影响力。

传统的监测和评估媒体效果的方法，没办法评估效果，导致企业的品牌策略线上线下脱节，各自为政。

平台或形式选择不当，用户场景不对或用户活跃度不够。

我认为，医药企业的互联网营销推广，其重心还是在于自身品牌核心价值的挖掘。整个推广过程，应将品牌进行立体化、多维度的挖掘，依托媒体矩阵，进行有针对性的营销推广活动开展，从而打造、树立品牌的正面形象，让更多的消费者了解品牌、认知品牌、信赖品牌，进而扩大品牌的影响力、营销力。

从这一点来看，老字号药企的互联网营销，与中医看病开具药方时的“君臣佐使”之道是相通的。

所谓“君臣佐使”，在中医药领域来说，即从多元用药的角度，论述各药在方中的地位及配伍后的性效变化规律。简单来说，就是以君药为核心，以臣药为主要辅助，再配合佐药和使药的协调，发挥一个中药处方的药效。

是针对主病或主症起主要治疗作用的药。在老字号药企的互联网营销推广中，可以起到“君药”作用的，便是深挖品牌自身的价值元素，将其包装、策划成主题性的品牌传播热点事件。

互联网时代的传播推广，信息的碎片化、多元化，极大地冲击了信息传达的效果。而热点事件往往可以迅速吸引流量，带来极大的关注度。

因此，老字号药企的每一场互联网营销活动，都应该围绕品牌挖掘出来的价值诉求，变成可事件化的品牌主题活动，以求达到宣传推广的效果最大化。

是辅助君药加强治疗主病或主症，同时针对兼病或兼症起治疗作用的药。与互联网的主流媒体，如新浪、腾讯、网易、百度等大型媒体的友好合作、关系维护，充当着老字号药企互联网营销的“臣药”。

在互联网营销时代，媒体的选择，很大程度上可以决定一场品牌活动、一则新媒体广告、一个网络公关事件、一场舆论大战的成败走向。因此，要做好互联网营销，深耕媒体是充分必要条件。

与媒体建立良好的关系，不是花点钱做几个小广告，约上主管吃几顿饭就可以达成的。而是要与对方开展深度合作，通过资源的整合置换，达成双方的价值最大化，从而获得双赢的局面。

当一个药企建立了良好的媒体舆论环境时，就可以很好的持续产出企业、品牌的正面形象曝光（治疗主症），并预防危机的产生（针对兼病）。

是进一步辅佐君药、臣药，从减缓主药毒性和烈性、调和诸多药作用等多角度加强治疗效果的药。

对老字号药企的网络营销推广来说，佐药、使药包含众多，但核心还是：创造形象正面、内容可读性强、易于扩散传播的品牌内容。

依托“臣药”的多个传播平台，多方位覆盖产品目标消费者，实现“君药”的品牌信息多重渗透，抢占搜索入口，扩大品牌口碑声量。

以广誉远为例，目前广誉远正在构建以SEO、垂直媒体、双微、论坛、新闻、WIKI等为核心的全方位新媒体营销矩阵，然后根据各平台本身的属性和特色，策划、创作相应的广誉远品牌及产品互联网形式的推广内容：

通过SEO优化，在主流媒体上的行业相关板块，投放大量投放公关性新闻稿件，提高高广誉远相关关键词汇在搜索引擎内的排名。

通过百度百科、知道、知乎、BBS论坛为传播渠道，以话题、科普等形式，大量制造企业、品牌的传播内容，提升品牌知名度，打造品牌的网络名片，大范围吸引目标人群，通过专业度的分析塑造品牌和产品的好感度。

通过医药网站、APP，如大姨妈、39健康等垂直媒体，以贴片广告、联合互动等深度合作的形式，进行资源置换，借用渠道的庞大粉丝群体，加强品牌形象的输出。

通过微信公众号、官方微博的双微运营，塑造广誉远品牌及产品的自有信息源阵地，以优质的、创意的、互动的内容，打造广誉远养生生活方式，影响目标市场群体心智，传递出“高端群体养生生活态度”的心智向往和认同感。

以广誉远品牌官微的养生生活之道，定坤丹产品官微的当代女性关爱内容，龟龄集产品官微的御用养生珍品，国医养生之术内容，安宫牛黄丸产品官微的老年人老龄化社会内容，实现大众传播的策略，再结合微信强大的O2O能力，实现小众营销的落地。 

通过企业的O2O战略，依托健康云服务平台和大数据中心，建立杏林壹号O2O立体运营体系，打通线上线下，打造全方位的服务体验。

在一个中药处方中，君臣佐使代表着群药的力合应是平衡的。而对于一个老字号企业、一个医药品牌来说，在全盘的互联网营销推广中，也遵循着这种君臣佐使之道，做到主次有分，各司其职，协同发挥作用，将推广的效果最佳化。

同时我也认为，不仅仅医药行业，各行各业的营销推广，在本质上都与君臣佐使的推广套路有着异曲同工之妙。