药店圈，“四大天王”坐到一起了！

▍来源：药店经理人  作者：天宝

“我奋斗了10年的时间，终于看到他们四位同台发言。”

正如互联网界的马云、马化腾、李彦宏、刘强东四人每次同台都暗示着科技再次刷新人们的生活那样，昨天的医药零售界，四位上市连锁药店董事长的首次同台，则象征着药品零售行业结束了刚过去的10年，开启新元年。

图 | 2017西普会现场 筑梦十年——聚焦需求市场的觉醒

8月17日，2017年西普会在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心正式开幕。从8月16日到8月21日，6天的会议 将围绕《构筑蓝图——聚焦需求的市场觉醒》的主题，探讨产业走过的十年和产业未来。包括药品零售新竞争、打响处方药院外市场闪电战、基于顾客需求的市场觉醒等主题论坛。

中康咨询总裁吴瀚在致辞中所说，2017年将是医药健康产业新生态元年，市场为主导的模式开始占据主导地位。

在17日下午的总论坛《筑梦十年——聚焦需求的市场觉醒》上，历史性的一刻出现了。一心堂、老百姓、益丰、大参林四个上市连锁药店董事长首次同台，各自的发言中散发出一股火药味。

而这样的一幕，或许是众多药店人士所期待的。台下一位药店老板戏称：“从开药店，我奋斗了10年的时间，终于看到他们四位同台发言。”

十年，你们活的快乐吗？

一心堂董事长阮鸿献：十年前，我们捡起这个行业的时候，是对医药零售行业的选择，觉得这个行业有潜质。所以十年当中，苦苦经营同时也很快乐。我想在座的每一位都是这样走过来的。

老百姓大药房董事长谢子龙：过去十年是整个行业最幸福的十年，最具发展机会的十年。未来十年可能更难过，无论医改也好、资本的作用也好，都会推动这个行业快速的洗牌。

大参林董事长柯云峰：过去十年是医药零售行业生逢其时的十年。我记得97年在上海用七个身份证开了七个店，政策直到2000年之后才对民营企业个体户放开。虽然过去十年迎来大发展，但是我们在座的基本上都在区域内发展，真正的在全国做的好的没有。龙头老大占市场的份额才是2%多点。

益丰董事长高毅：卓有成就的十年，我们在座的所有零售行业老总要不成为了区域龙头，要不成为省级龙头，要不就是成了几个省的龙头。

商业模式从评价转到了主推模式，现在从主推模式转向了专业服务的模式，这个十年我们遇上了两轮医改，同时我们遇上了互联网从非常热闹到趋于理性。

10年，药品市场规模总量增加了3到4倍，从3000多亿增加到14909亿，零售市场规模从1100多亿增长到3375亿。这一数字增长的背后，饱含了多少医药从业人员的奋斗和心酸。也是在这10年里，药品零售行业涌现出众多优秀连锁药店。那么，未来十年到底怎么样发展，是市场主导还是市场主导和政府主导平起平坐呢？

柯云峰：现在虽然强势的医改上，但医院完全放弃药品这一块后，未来十年将会出现市场主导加上政府跟医疗机构主导的局面。

高毅：我觉得应该逐步从政府和医院主导向政府和市场二元主导过渡。过去大部分的零售份额集中医院所以叫做一元主导，政府跟医院决定了市场份额，随着未来处方外流，零售市场的份额会逐步加大，同时消费升级，新兴中产阶级越来越多，多元化个性化需求增多，药店市场份额会逐步加大，逐步形成一个二元市场。

阮鸿献：过去十年是政策给了我们行业引导。刚刚子龙兄说了，过去的十年，在座的企业在各自的领域里得到国家提供了相应的政策，但没有明确说行业应该怎么按政策去做。这就得靠我们行业的崛起。靠我们去争取，去呼吁，我们需要行业的力量，需要行业的崛起，这个崛起是我们集体。未来十年我们行业需要引领的智慧。

谢子龙：我认为整个医疗产业（包含药品零售）是肯定是以政策主导下的市场机制。

纵观过去，包括我们现在说过去十年这个行业怎么样发展，说直白一点，还是因为政策让我们发展。我们可以想象到，为什么北京，为什么上海没有大的零售企业，也是因为政策的主导所导致的结果，就是350米的距离限制。我们行业逃脱不了监管，一定是在监管的政策主导下市场机制的发展。

如果未来政策趋紧一点，对于整个行业相对来说还是有制约，换句话说，看政策对我们是否有利，从而决定这个行业的发展速度。

未来十年各自场景描绘

谢子龙：强者更强，寡头更寡，不仅仅零售企业，肯定整个医药产业。现在几家公司上市，后面还有几家要IPO，促进整个行业的重新洗牌。

随着我们外部资金的介入，包括内部企业上市，形成千亿市值或者千亿销售规模的企业，我个人非常乐观，应该有三五家。有的省可能一两家做的比较大的企业支撑整个药品零售市场。

柯云峰：刚说到医药分离是大势所趋，所以未来很多的处方药也好，医院的药品也好都会流出来，如果问我自己是否做好准备？其实真的没有。

现在很多医院将药房托管，我们跟医药公司竞争的话争不过，因为我们的配送体系没有做好，经营品类没有做好。随着处方药大量外流出来，而我们还有很多店面积很小，品类支撑不了，这个方面也没有准备好。

阮鸿献：我刚才左右的一看，药店的有五家，工业的商业健康领域有五家，所以，这么好的安排，我认为未来的十年一定是携手共进的十年。

对于承接处方外流，现在还没有准备，但正在准备当中，如果真有这样一天，我们一定会全力以赴。毕竟两年前就根深蒂固的在布置这个作业了。

野心：千亿市值

高毅：十年之后我们的愿景是成为健康中国便利服务的提供商和高品质产品的提供商。向一千亿努力。

柯云峰：我也不是算命的，但是未来十年外资公司引进来，可以跟他碰一碰。

谢子龙：我们这个企业其实没有太大的理想和目标，就想专注于把药品零售这一件事情做好。所以是不是千亿市值或者千亿目标，我觉得无关紧要，但关键是我们能健康的活着，这个更加重要。

阮鸿献：应该说确实为这样的一个美好的时代，为人类健康的使者为每个消费者健康生活的目标，我觉得为奠定千亿销售价值的基础去夯实我们自己，再把千亿销售价值去作为我们的奋斗目标义不容辞。

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