但从另外一个角度看，三终端省总，大部分都是“泥腿子”出身，都是从一线市场上被提拔起来的“土豹子”（非贬义），有业务经验，但严重缺乏领导经验等经验，自身职业素质和综合能力也亟需提升。

怎么办呢？省总这个“将”并不是卫青、霍去病，也不是大败曹操的周瑜，神机妙算的诸葛亮，也很难是再造唐朝的郭子仪、明初开国名将徐达。要想赢得省总，只有2个办法第一个办法：让现有省总更加牛逼，通过赋能计划帮助他们打造成宋朝的杨家将、岳家军、明朝的戚家军、清朝的关宁铁骑。省总本身也成为杨延昭、岳飞、戚继光、袁崇焕。

第二个办法：通过赋能，让更多的地总、县总等成为优秀的省总。

这里，还有一个问题：那什么才是优秀的省总呢？需要具备哪些能力呢？我们认为，一个优秀的省总，必须具备以下能力：业务销售能力、管理能力、领导能力、市场运营能力、创新能力。

业务销售能力：大部分省总对这一块能力应该有心得，但往往有局限，多年来进步不是很大，也许作为业务员讲，销售能力算是不错，但作为省总，销售能力却亟需提升。

管理能力：省总作为管理人员，教练的角色必不可少。教练作用就是教授、辅导、训练、检查、引导。训练引导就是要开会，通过开会来组织培训，会中有培，培中有会，既教授技战术，又统一思想。管理，关键不在管，而在放，即放手让合适的人拼命去干。这里还需要领导能力，放的同时也能保证收回来。

领导能力：很多省总基本上谈不上领导能力。省总最初组建团队，其实准确地讲只能叫团伙，什么是领导，就是能保证团队的向心力和凝聚力，把一支土匪团伙转变成一支能征善战的团队。领导要塑造团队的执行力文化，培育执行力的基因。销售执行力文化表现在责任文化、行动文化，即要求每个成员对销售结果负责，不养小白兔，要求团队快速行动，杜绝拖沓懒散。

市场运营能力：这一能力分两块，市场操作能力，运营创新能力。

比如如何学术推广、如何活动引爆、如何内训引导。

开展大型学术会、圆桌会，在操作上如何区别。线上活动和线下（药店、诊所）线下活动如何完美结合。三终端控销是严格讲究执行力的，执行力得靠培训，但如何培训也是需要技巧和能力的。