药店这样做“节气”营销，业绩准翻倍

节日、节气是这几年品牌和企业都在蹭的热点。今年让人印象最深刻的是母亲节百雀羚的巨幅长广告，舆论热议达到了新高度。

而刚刚过去的立秋时节，各大品牌包括医药企业也在借势进行品牌曝光，但为人称道、印象深刻的却不多。眼看白露、国庆、中秋等时节也快到了，医药企业如何找到与二十四节气的契合点，提升品牌知名度？

首先我们要搞清楚中国传统的二十四节气到底有哪些节气，以及在这些节气中人体需要注意哪些事项，或者说身体调养需要做哪些事情？然后对这些问题进行元素分解，以立春时节为例，元素分解就包括：春季主升华、要护肝、舒肝理气的草药或食品。

又比如雨水时节应该少吃酸多吃甜，以养脾脏之气；惊蛰时节要保阴潜阳，多吃清淡食物；春分时节可服用具有补虚损、降血压、凉血止血功效的药物或食物等。

选定切入点后，就可以顺藤摸瓜，展开联想延展，找到与自身品牌的关联。对于医药品牌来说，西药并不太适合去蹭节气热点，因为大部分的西药是没有滋补养生功效的，即使是中成药，也最好是具有滋补调养功效，否则生搬硬套，起到的宣传效果也不大。

二十四节气每个节气都具有不同的意义与保养保健技巧，很多品牌也利用这一点制作海报，拉近与用户关系，关爱用户。在接下来的处暑、白露、中秋等时节，药企就可以根据每个节气的特点进行有机结合，如处暑节气雨水渐少，天气逐渐干燥，饮食上应注重防秋燥。可多食些蜂蜜、百合、莲子等清补之品，以顺应肺脏的清肃之性，还可适当吃些补肝益肾、益气宽中、安神养心功效的中成药。

白露时节可以多服一些富含维生素的食品，也选用一些宣肺化痰、滋阴益气的中药，如人参、沙参、西洋参、百合、杏仁、川贝等，对缓解秋燥多有良效。笔者总结了一下，一般节气海报的制作切入点有3个：

●品牌形象（如吉祥物）+场景

●产品外形+场景

●节日特征+场景

新媒体时代，除了商品的功能与质量之外，消费者更加注重的是商品所带来的体验与感受。一个品牌想要获得大量转发，除了有趣的呈现方式外，还要言之有物，即让用户在看到你的品牌推广文案时能唤起他的深度情感体验和共鸣，从而促发用户分享。

不过，对于还没有建立一定品牌认知度的药企和品牌来说，讲情怀并不太适合，更重要的是要让用户记住你的产品有什么功效，你的品牌是干什么的。因为一个根本还不了解你这个品牌和产品的消费者，即使被你的品牌推广文案打动，也很难产生消费动机或持久的消费理由。

因此，药企一定要有持之以恒的心态来做这件事情，推广之后再联合连锁终端安排相应的主题活动进行转化销售，如立春时节可以联合药店进行养肝护肝活动的推广，主题为“***养肝节”。同时主动进社区，与社区居民面对面，进一步加深社区顾客对节气养生的理解和行动，为下一步药企产品的推广打下扎实基础。