近几年，随着药品耗材两票制和集中采购政策的实施，越来越多的医院和客户都在拼命的追求“最低价”。最低价中标的事件最近在医械圈也是弄地沸沸扬扬。降低虚高的利润无可厚非，但是一味追求最低价、买便宜的，最终受伤的还是客户自己!
下面我们就来讲讲：为什么不能买便宜的？
买便宜的
只有在你最低价买完的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
买好品质的
给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。
买一台设备两三天就出点问题维修，和只需要定期保养差别不是一般大啊!
客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?……”
给你一堆材料，你能把它变成成品吗?
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一堆材料，你能自己把它变成地板。给你一堆零件，能给我造台CT?
服务的前提是利润
服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
有人给大型医疗机构的采购算了笔账，只顾最低价采购，不解决保修期之外的售后问题，最后的维修费用远比采购费用高!
产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵!产品贵在品质，人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
完美追求、品质为先
有人问：“你的产品能不能便宜点”
我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。
每个医械销售，诚信二字永远摆在第一位，质量问题最重要，产品的质量关乎病人的生命!