销售宝典|如何促成顾客大单销售

面对同样需求的顾客，为什么有的人就可以卖出一二百元的大单，而有的人就只能卖十几块呢？

同样的顾客，同样是店员，到底人家是怎么做到的呢？下面小助手就来教你几招！

要想促成销售大单，最关键的有这样几点：

当顾客拿了一支药膏或一种产品，有一些店员就急着让顾客买单，这样怎么能卖出大单呢，我们应该在引导顾客过程中要懂得控制节奏。

其实，很多情况下，某一个产品并不能够完全解决顾客的问题。我们要懂得多角度引导顾客，挖掘出顾客的需求，从而更好地帮助顾客解决问题。

在引导任何一笔交易时，几乎都会遇到顾客的否定、怀疑。

有一些店员在面临顾客的质疑时会退缩，其实我们销售是需要去面对这种质疑的，用自己的专业知识、产品知识以及自信化解顾客的疑虑。

在销售过程当中，有一些店员给顾客多推荐几种产品就会觉得过意不去。

这种想法虽然可以理解，但却并不完全科学。能够快速有效解决顾客问题，才是我们最终的目的，而这也是顾客想要的。我们需要考虑的是，产品是否真正适合这个顾客，而不是产品种类的多与少。

当我们对于整个推荐方案可以解决顾客的问题很有信心时，我们就会主动去使整个产品的销售变成现实。