《中国制药网》采访麦斯康莱-第三方医药服务平台创始人——史立臣
在2017年的西普会上，如何寻找未来产业的发展方向，构筑产业蓝图成为核心议题。有业内人士指出，随着新医改关键政策进入落地考核、资本改变产业结构力量的增强、技术创新的全面渗透、以及跨界融合速度的提升，2017年会是医药产业发展的分水岭。未来的发展趋势，以及营销态势将成为药企关注的重点，药企应及时采取措施以便积极应对。
笔者了解到，未来，医药产业将呈现五大趋势。
第一，产业主导权的分化与“二元市场”结构的逐步形成。具体而言，产业的主导权将向消费者分化，消费者的利益代言人是商业保险机构及相关的健康服务机构，他们将获得更多发言权并成为主导力量。而所谓的“二元市场”指的是由政府主导、结构相对稳定、广覆盖保基本的基础性市场，以及以商业保险和健康管理机构为利益代表的、满足中高收入人群多样化需求的活跃消费市场。
第二，健康产业增长极转移。据悉，药品市场将较长时间维持在中低速增长水平，2016年中国药品终端市场(不含药材)总规模达14909亿元，同比增长8.2%;预计2017年这一增速将回落至5.8%左右。因此，缺乏核心竞争力的药企将被快速排挤出市场。此外，医疗和健康服务市场将成为健康产业增长的主要贡献者，产业增长极也会从产品向服务转变。
第三，产业服务供应链结构发生变化。未来，将形成一个与消费者距离持续缩短、专业化分工和系统化服务相结合的供应链结构。药企应在自身的品牌建设与定位上下功夫，专业化链接能力也是药企所要重视的一个部分。
第四，数据应用能力或是药企发展必备的基础性能力。数据在医药健康产业上有着广阔的应用前景，可以使药企在医药研发、日常生产、企业管理、日常服务上事倍功半。有专家也表示，数据走向共享是一种必然趋势。
第五，互联网技术和人工智能将得到广泛应用。随着互联网技术的兴起，越来越多的行业结合互联网技术实现了新的突破，医药行业也是如此。此外，人工智能也是近些年来一个不容忽视的领域，据悉，人工智能在医药行业创造的价值，将全面解放以医生为代表的健康服务提供者的生产力，成为扩大市场的推动力。专家分析，人工智能快速渗透医药行业，药企应在人工智能上下番功夫。
医药行业未来的五大趋势将给药企的日后发展指明方向，也会让更多的药企在制定战略计划上能有明确的目标和定位。企业有了明确的规划，还应有对应的营销方案。
对此，有业内专家分析了药企日后的营销态势，并总结出了7大特点。
第一，控销模式将面临巨大的政策压力。控销模式在2017年的94号文件、“两票制”和营改增政策下或将面临崩溃的风险。
第二，有自营队伍的药企优势逐渐体现。有自营队伍的药企可以根据自身的实际情况以及市场竞争态势构建营销渠道，并做出相应的调整。
第三，没有自营队伍、以代理模式为主的药企有可能面临较大的风险。今年，大量的代理商面临失业问题，受此影响，药企也会迎来更大的风险。
第四，药企财务风险加大。在现有政策条件下，一些药企的高开高返的佣金制模式将出现财务风险。
第五，药企将面临一定的负担。面对高压政策，药品提成或许会成为药企发展路上的一大阻碍。
第六，虚拟商业会大量出现。第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣认为，虽然虚拟商业不会体现在医药票据体系内，但其收入不会减少，他们通过洗钱公司获得药企返还的佣金费用，或者让药企自行解决佣金返还的问题，这就让药企的财务压力和财务风险剧增。
第七，医药自然人将大量消失。自然人会被大量收编，被收编的同时，自然人手上的资源也会被吞噬。
不管未来医药产业的趋势如何，也不管营销态势如何，药企首先要做的就是要端正思想和态度，脚踏实地地做好本职工作，并在此基础上积极研发创新产品。其次，药企还要了解行业发展的态势以及大方向，只有对行业的趋势了如指掌，才能以不慌乱的姿态去应对变化。最后，药企应及时进行布局、规划和转型，2017是医药产业的分水岭，虽然业内分析了未来的发展趋势，但市场态势、政策也会突然转变和施行，因此，提早布局，做好合理规划将对药企有着重要的帮助。
来源：中国制药网 原标题：医药产业未来趋势渐明 药企能否从容应对？
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