《21世纪经济报》采访麦斯康莱-第三方医药服务平台创始人——史立臣
因价格过低，越来越多的药企频繁弃标，从公立医院市场开始转战零售市场。
药企弃标消息频繁传出。截至目前，内蒙古、湖北、四川、甘肃等多个省市陆续有药企弃标，弃标药品品种共计超过1000种，涉及数百家药企。
据了解，企业弃标原因大多是中标价过低。
近年来，上海医药、国药集团、罗氏、赛诺菲、辉瑞等多家药企均已在零售连锁药房上下足了功夫，尤其是主攻新药、特药业务的DTP药房。在不久前召开的“第十届西普会”上，恒瑞医药、正大天晴等以处方药为主的药企，更加关注DTP药房销售，武田制药甚至将旗下6个处方药产品授权百洋医药，通过全新的处方药营销模式覆盖零售终端。
药企频繁弃标
8月14日，内蒙古发布的《医药采购网取消挂网资格药品的通知》显示，自2017年1月1日至2017年7月30日， 27家药品生产企业（代理企业）向该区提出取消挂网资格申请，共涉及55个药品，包括人福药业、方盛制药、康芝药业、双成药业等上市公司旗下产品，还有外资药企卫材（中国）在华子公司等。
8月15日，湖北省药械集中采购服务平台发布《企业申请撤销挂网信息公示》，总计69个药品拟撤销挂网，包括国药控股、拜耳、新华制药、辰欣药业等大型药企旗下产品。
在药企频繁弃标的同时，二次议价中各种低至“骨折”的招标低价也一次次刷新纪录。
第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣向记者表示，在国家招标政策调控，以及医院二次议价的影响下，未来或有越来越多的企业选择弃标。“中标价接近甚至低于成本价，按照市场规律看，企业肯定会弃标。”
对此现象，中国医药工业科研开发促进会执行会长宋瑞霖曾向媒体指出，一些地方在基本药物集中招标中，出于所谓“政绩”考虑，陷入“唯低价是举”的怪圈。一些小企业乘虚而入，一味降价，甚至低于通常的制药成本。从表面上看，给人以基本药物有巨大降价空间的印象，但却很可能误导决策部门。
在第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣看来，医药行业成本全面提高，除了内蒙古在通知中列出的原料药价格上涨、环保、生产线改造等原因外，企业为了保住市场价格、赚取利润，一些地区实行全国最低价联动，不得不放弃一些区域市场。而像内蒙古的弃标企业，承诺不在公立医院销售的情况也会越来越多。“弃标企业要么改变销售渠道，例如转向零售，要么在其他地区公立医院销售，放弃内蒙古市场。”
另一方面，弃标与一致性评价，正悄然改变着药品品牌格局。目前中国医药行业正在经历着洗牌阶段，一些生产企业众多、价格低的产品，企业往往放弃做一致性评价。
转向零售市场
随着掉标弃标现象增多，更多企业将目光转向DTP模式及医院周边药房等。DTP（Direct to Patient）即高值药品直送，DTP药房模式则是指制药企业或大型渠道商将产品直接授权给药店做区域经销代理，省略中间分销环节。患者凭处方直接到药店领取药物，获得用药指导。
中康资讯总裁吴瀚在接受记者采访时表示，西普会议以往以传统聚焦OTC市场药企居多，但从第七届西普会开始，陆续有跨国药企、大处方药巨头关注零售药店市场尤其是DTP模式。“预计未来十年，零售药店市场规模将达到1.72万亿，占整个药品终端市场的比例也将达到65%。”
在上述会议上，除了传统OTC药企葵花药业、广药白云山、哈药集团等药企外，专注于处方药市场的正大天晴、广西梧州制药、恒瑞制药、拜耳等处方药巨头也率团参加，摸底零售市场。
另外，武田制药还将旗下潘妥洛克、达克普隆、倍欣、艾可拓、必洛斯、普托平6个处方药产品授权百洋医药，通过全新的处方药营销模式覆盖零售终端。
针对上游，百洋医药提供技术和服务密集型的控销配送和DTP药房管理，使医药工业从中心营销向分布式营销转型；对下游，按照先围绕医生、后围绕患者的布局原则，在有合作关系的23万家终端药店中选取标的企业进行DTP药房改造。
付钢认为，药价昂贵品种、新特药将最先流出医院，包括上药集团、华润医药商业等都在开展DTP业务。自五年前上药开设DTP业务以来，近两年其平均增幅每年高达48%。罗氏制药更是与国内药房合作，开设了超过150家达到该企业肿瘤药储存、配送标准的DTP药房。
来源：21世纪经济报 记者：朱萍 原标题：限价过低致药企频繁弃标 部分处方药转战院外市场
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