半年营收超36亿！一心堂的店开得怎么样了？

8月28日，云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司（以下简称“一心堂”）发布2017年半年报，公司2017年1-6月实现营业收入36.51亿元，同比增长23.7%；医药商业行业平均营业收入增长率为24.54%；归属于上市公司股东的净利润2.16亿元，同比增长10.15%，医药商业行业平均净利润增长率为28.06%。

截止6月30日，一心堂共拥有直营连锁门店4713家。《报告》指出，由于高强度的新店扩张及电商投入， 2017年1-6月净利润同比增速低于营业收入同比增速。

主要会计数据和财务指标

报告期内，一心堂通过外延并购的方式加强川渝区域、华南区域的拓展力度。初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局。

截至2017年6月30日，一心堂共拥有直营连锁门店4,713家。其中云南3,011家、广西408家、四川567家、山西214家、贵州166家、海南170家、重庆149家、其他省份及直辖市28家。鸿翔一心堂及其全资子公司拥有医保刷卡资质的门店达到3,734家。

在《报告》中，一心堂披露了门店拓展成效。

在零售业务销售增长中，2017年上半年新增门店销售贡献4.31%的增长率。2016年6月30日前的门店销售增长10.34%， 2016年下半年新增门店销售贡献5.57%的增长率；营业利润24,097.75万元，较上年提高10.57%。

从门店数量来看，截止2017年6月30日，云南以外的区域门店占总门店数量比达到36.11%；而从零售收入占比来看，云南以外区域门店2017年1-6月贡献销售收入占比达到28.85%，同时四川、广西大部份并购门店在2017年二、三季度完成交接,云南省以外区域收入贡献占比正在逐步增加。

据《报告》披露，目前一心堂的门店已覆盖10省市，主要以西南地区为主。

目前中国药品零售连锁企业的门店扩张主要有两种方式，一种是"多区域分散网点"，另一种是"少区域高密度网点"，而一心堂发展方式为少区域高密度，先在西南地区深耕细作，以谋求后期的高品牌竞争力及高议价权。

以云南市场为例，门店数已经达到3,011家，覆盖了云南的所有县市。从全国市场来看，公司重点区域是广西、四川、海南、贵州和重庆等地。未来还将加强这些地区的拓展力度，提升市场占有率。

据了解，一心堂通过对城市的人口数量、密度、市场需求、消费能力及习惯的分析，结合已开门店的经营情况，不断总结提升门店选址能力，根据不同的商圈特点，确定预选门店的店型和店址范围，运用选店模型确定具体店址，在中心城市建立商圈中心店、医院院边店、 DTP药房、社区中心店、社区店；在城市店群完善的基础上，在县城建立中心店群，并以此为基础建设乡镇门店，从而形成城乡一体，店群相宜，密集匹配的门店布局。

一心堂早年就开始全面系统布局院边店建设，公司院边店超过400家， 同时公司高度重视慢性病管理的推广服务，公司能提供慢病卡购药服务的门店超过100家。

近日，一心堂与阿里健康其附属公司弘云久康、嘉美信息共同订立框架合作协议成立合资公司，在云南省推动互联网医药综合服务平台等业务。

公告显示，阿里健康旗下弘云久康、一心堂药业与嘉美信息拟斥资3000万元，共同成立一家合资公司。其中弘云久康与一心堂各出资1200万元，分别占40%股份；嘉美信息出资600万元，占20%股份。

对于成立合资公司的目的，公告披露，“为积极响应中国政府推出之‘医药分家’及互联网＋等政策，订约各方决定通过成立合资公司，在中国云南省推动开展互联网医药综合服务平台等业务。” 

据了解，一心堂于2013年进军电商业务，并与2014年9月设立电商事业部门，利用国际先进的Hybris电商平台，完成B2C、 B2B、 B2B2C、O2O等业务架构搭建，实现与其他电商平台的业务对接和订单流转，为一心堂的全渠道电商打下坚实的基础。

在B2C业务方面，一心堂于2016年上半年陆续推出一心堂APP、团购业务、跨境业务、同城服务业务等跨界B2C业务，同时利用自身优势品牌影响力以及区域服务优势，推出了一心到家B2C业务。

有医药零售观察人士认为，正是借着这股政策东风，三方很可能将在云南地区尝试医院处方延伸服务和互联网零售服务的结合。同时，阿里健康希望，通过这个项目的落地，为后续进行互联网化的医疗医药合作服务模式提供借鉴。对于积极推动医药分开的一心堂来说，无疑又是一次探索互联网医药服务的尝试。