面对口腔溃疡的顾客,就该这样荐药!

来源: 药店人/yaodianren520


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口腔溃疡看起来是小病,但发作起来也挺“要命”的。一般来说,我们在门店遇到的最多的口腔溃疡就是复发性口疮,是一种常见的口腔粘膜溃疡性损害,病程约7-10天,易于复发。


我们在接待口腔溃疡顾客时,判断往往不难,多数顾客自己就清楚“诊断”,但是,帮助顾客的核心不仅在于缓解本次“疼痛”,更在于减少复发,或者说延长复发间歇期。


那么,在门店中该如何接待口腔溃疡的顾客?


在接到这一类顾客时,首先从症状和顾客的年龄及作息习惯来入手,辨别其是虚证还是实证,通过辨证分析让顾客信服。


一般来买的顾客都是只想买外用药,通过分析,他们会加买内服的清火药。


接着和顾客聊起这个是不是经常反复发作,很痛苦,顾客往往感同身受。


在药店,我们能直接提供的产品中,主要是以散风清热,泻火止痛类中成药为主,如黄连上清丸、复方珍珠口疮颗粒、口炎清等用。


此外,药店销售有多种散剂,如西瓜霜、锡类散等,或是含片如口腔溃疡含片,西地碘片等,也有抗生素或是激素类贴片,如甲硝唑口颊片或是地塞米松粘贴片等。另外还有炎症介质抑制剂氨来呫诺口腔贴片、口腔炎喷雾剂等,均可用来做局部治疗。


从营养角度来看,药师还应建议顾客需要补充B族、VC、锌等制剂。此外,更应告知顾客养成良好的饮食习惯,平时不只是要适当多吃粗粮,还应多吃水果,忌辛辣煎炸等食物,在心理方面,应建议顾客保持心情平和,避免急躁等。


养成良好的口腔卫生习惯也能减少口腔疾病,平时在接待顾客时,也可以多“提醒”顾客,当然,我们在店销售的产品中,也有口腔护理的一些含漱液,或者是口腔护理产品等,可以适当推荐。一般来说,医院医生会给经常复发的患者开一些激素类药物,如果顾客有处方拿来,也可销售。


最后,推荐药品要适度,引导顾客主动向你咨询,就没有强荐的副作用了。




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