为什么别人做得风生水起，你的药店却学不了？

看到修正、葵花、仁和的控销做得风生水起，于是好多药企在竞争激烈、特别是销售越来越难的情况下，开始“病急乱投医”地学做控销。

结果很多药企学完之后，营销体系四不像，以前是活得不好的，现在是活得“水深火热”，求生不能，求死不得。

不禁让人想到了中国足球，之前学过巴西、德国、西班牙，后来连韩国、日本也学，结果，现在成绩靠天收。

为什么别人的模式学不了，做不成呢？

你的产品有品牌支持吗？修正、葵花、仁和哪个公司没有广告产品，如果去研究，会发现他们做广告都是有套路的。有的人说，我也有广告，在我们县里的公交车打了3个月的广告，拉倒吧，别逗了。

你的产品成体系吗？就几个“自诩”的独家产品，肯定是不够的。有人说，我贴牌不就完事了吗？实际上，好的企业，你的品牌知名度不够，人家不给你贴，贴了，你也完成不了量。小企业给你贴，质量没保障，最后还是死路一条。

市场策划推广人员你有吗？控销学别人的，市场策划方案也学别人的，人家送鸡蛋你也送鸡蛋，人家送猪肉你也送猪肉••••••永远吃别人剩下的，有什么好果子吃呢？

培训人员你有吗？人家每个省配有培训专员、检测小组等等，而学控销的很多企业连省总都没有。

没有品牌，招人也难。人都没有什么也干不了。

你能专心去学吗？只听别人讲，自己不研究，以为所谓的控销就是“一街一店、一村一店”；控销就是“包产到户”；“修正葵花、仁和做得好，是因为动销做得好”••••••结果最后赔了夫人又折兵。

其实，修正、葵花、仁和不管是管理省总与地总的关系，还是产品结构，还是事业部的划分，还是市场的打法，都是不一样的，各有各的套路。

所以，学可以，但是不要“学而不思”，要结合自己的企业实际情况，结合企业的业务现状，结合企业的产品结构，结合企业的人员情况等等，一句话，“一切从实际出发”，不要把以前的东西全盘否定，更不要被别人的一句“你的独家产品可以做到10个亿的市场规模”而搞得热血沸腾。你可以和对方说，你来玩，卖到10亿元给你1亿元，看看对方敢不敢来。